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据外媒报道，全球最大的约会交友公司 Match Group 同意以17.3亿美元的价格收购韩国社交媒体公司 Hyperconnect，由于交易金额较大所以正在等待监管部门批准，顺利的话交易将在2021年 Q2完成，这也是 Match Group 迄今为止最大的一笔收购交易。
提起 Hyper Connect 可能很多人觉得陌生，但如果说到旗下产品视频交友应用 Azar 和直播应用Hakuna Live，很多人就熟悉了。Azar 安卓版上线的时间是2013年10月，如今已经发展成为全球收入最高的一对一视频交友应用，而 Hakuna 自2018年上线以来，已经成功登上25个国家的 Google Play 畅销总榜 Top100。
截至2021年2月，Azar 全球下载5.4亿次、Hakuna Live 全球下载超过2300万次。而且更值得注意的是，两款应用在2020年为 Hyper Connect 创造了2亿美元的收入，同比增长50%。据 Match Group CEO Shar Duby 表示，Hyper Connect75% 的收入和用户来自亚洲，恰好可以完善 Match Group 的区域战略布局。
除了区域市场的补足，Match Group 重金收购 Hyper Connet 的另一原因，则是看重了其“实时视频”技术，在此之前 Match Group 旗下应用仍以资料匹配和滑动匹配为主，尽管在2020年年初，Match Group 旗下应用 Plenty of Fish 在其竞争对手 The Meet Group 的帮助下开通了直播服务，但受制于人总归不是长远之计，因而此次收购或许更多意义上是出于产品类型补足的考虑。
总之，将 Hyper Connect 旗下两大产品纳入麾下后，Match Group 的产品矩阵将会更加丰富，而这次看似大手笔、出乎意料的收购，其实和 Match Group 过去10年“注重地域部署、注重技术补足、大胆收购”行事作风高度一致。
下文将从 Match Group 历史回顾、Match Group 市场战略分布以及 Match Group 盈利情况等3个维度分析这个约会交友界的“庞然大物”以及其占了大半的全球约会交友市场。
靠重组、并购长成了约会交友界绝对一哥
大家都知道 Match Group 是全球约会交[]友巨头、约会[]交友行业的 No.1、T[]inder 的母公司，但[]却鲜少有人对[]这个庞大的约[]会帝国有深入[]的认知。
Match Group 是 IAC 经过一系列整[]合后于200[]9年2月12[]日推出的面向[]全球的约会公[]司，而公司的[]得名也和其在[]1999年收[]购的约会交友[]网站 Match.[]com 有关，甚至也[]可以说 Match 是一家靠收购[]而组成并成长[]起来的公司。[]
简单的和大家回顾一下，Match Group 的收购历程:
1999年，[]IAC 收购了 Match.[]com;
2009年，[]收购了约会交[]友技术服务商[] People[] Media;[]（8000万[]美元）
2010年，[]收购了约会交[]友网站 Single[]sNet;
2010年，[]收购了健身网[]站 DailyB[]urn;
2012年，[]收购了 OkCupi[]d;（500[]0万美元）
2012年，[]推出 Tinder[]（原创，母公[]司 IAC 内部孵化）;[]
2012年，[]收购了为 Match 提供服务的 Stir;
2012年，[]收购了 Massiv[]e Media（[]2500万美[]元）;
2013年，[]收购了法国约[]会交友公司 Meetic[]
2014年，[]推出约会交友[]应用 Stream[]（原创）;
2015年，[]收购约会交友[]应用 Plenty[] of Fish（5[].75亿美元[]）
2015年，[]收购了约会交[]友公司 eureka[]（Pairs[] 母公司）
2017年，[]妄图以4.5[]亿美元收购 Bumble[] 被拒（Bum[]ble 于2021年[]2月11上市[]，目前市值7[]9亿美金）;[]
2018年，[]收购了 Hinge5[]1% 的股权，并于[]2019年全[]资收购;
2019年，[]与 Betche[]s Media 合作推出了恋[]爱观察交友应[]用 Ship;
2019年，[]收购埃及约会[]交友公司 Harmon[]ica;
2019年，[]收购家政、护[]理公司 Care.c[]om（5亿美[]元）;
2020年，[]与母公司 IAC 分离成为独立[]上市公司（目[]前市值428[]亿美元）;
2021年，[]收购韩国社交[]公司 Hyper Connec[]t（17.3[]亿美元）..[].
这也解释了为什么在 App Annie 上可以看到，Match Group 旗下应用分布在不同的开发商账户中。
Match Group 现存应用、所[]在发行商账户[]以及上线时间[]
数据来源:A[]pp Annie、[]维基百科、T[]echCru[]nch 以及 Match Group 官网
注:以上数据为笔者人工搜索统计可能存在误差，仅供参考
Match Group 的成功经验
1、在公司成立初期就已经具备了国际化视野
Match.[]com 在西好莱坞、[]达拉斯、东京[]、里约热内卢[]、北京等众多[]城市设立办事[]处。
除了在大本营[]美国市场妥善[]经营，Mat[]ch Group 还成立了巴西[]和欧洲两个事[]业分部，成熟[]的欧洲和毗邻[]的拉美一个也[]不能放过，事[]实证明贡献大[]量收入的欧洲[]用户和在美国[]占据越来越多[]人口的拉美用[]户对于 Match Group 的发展十分重[]要。
2、努力靠近上下游产业
在 Match Group 收购公司中并[]不都是约会交[]友公司，匹配[]技术解决商、[]审核技术服务[]商、线下活动[]公司、线上家[]政公司也占据[]了一定的位置[]，
前两家属于上[]游产业，而下[]两家属于下游[]产业。正是基[]于此，Mat[]ch Group 才能在大力发[]展创新的同时[]，不受制于人[]。而一些下游[]产业的收购，[]也能够看出 Match Group 对于未来更多[]变现可能的一[]些思考。
3、收购和自营同时并举
Match Group 采用了左腿“[]自营”和右腿[]“收购”，两[]腿走路的方法[]。
Match Group 能真正立足于全球约会交友届，其自研应用 Tinder 和 Match 贡献了绝对的力量。根据 Match Group2020年年度财报，Match Group2020年全年营收23.91亿美元，同比增长17%，其中 Tinder 营收为14亿美金，同比增长18%。
另一方面，在过往收购案例中，Match Group 其实“吞”下了很多（在当时）和自己应用体量差距不大的公司，尽管付出了不小的代价，但回报也足够感人，不管是过去的 POF、Pairs，还是如今的 Hyper Connect，都在映射Match Group 愿意为“自己预见的未来”买单。
这一点在字节[]跳动身上也有[]所体现。
根据笔者所知[]，当时想要购[]买 Musici[]al.ly 的买家不只字[]节跳动一家，[]但是愿意打包[]投资 Republ[]ic 和Live.[]Me 的却只有字节[]一家。而 TikTok[] 也正是借着 Musici[]al.ly 在美国的用户[]基础，才能成[]为近些年来为[]数不多、真正[]走向全球的应[]用。从这2个[]案例来看，真[]正走向全球，[]一些需要“下[]狠心才能做的[]”的投资至关[]重要。
当然这个举措[]也有一个弊端[]，费钱。
根据 Match Group 财报数据，截[]至2020年[]12月31日[]，Match[] Group 目前市值42[]7.67亿美[]元，其自由现[]金流仅为7.[]46亿美元。[]作为对比，陌[]陌的市值为3[]5.22亿美[]元，其自由现[]金流也达到了[]0.95亿美[]元。（当然，[]这和 Match Group 仍在继续消化[]从 IAC 剥离的支出有[]关）
4、敢用、善用收购团队的创始人或者高层
多个被收购公[]司的创始人和[]高层都在可以[]继续负责应用[]运营的同时，[]也在 Match Group担[]任重要职位，[]OkCupi[]d 的联合创始人[]&C[]EO Sam Yagan 曾担任 Match Group 的 CEO。
这种现象在国[]内也时有发生[]，甚至有时愿[]意接盘或收购[]某个公司，只[]是为了“拉拢[]”该公司的创[]始人，但能否[]努力化解理念[]冲突、放在重[]要的位置也至[]关重要。当然[]，Match[] Group 也有做的不好[]的地方，在今[]天的文章里我[]们暂且不提。[]
而 Match Group 另一个成功的要素在于真正理解了“把鸡蛋放在不同的篮子里”以及其后半句“也不要把鸡蛋放在太多篮子里”的真正奥义。
善于分散风险、
也善于集中力量的 Match Group
我们先来看一下 Match Group 从交友模式、面向人群以及主攻区域等三个维度的布局安排。
左为 Match Group 旗下非交友应[]用;
右为 Match Group 旗下交友应用[]
数据来源:C[]runch Base、A[]pp Annie 以及 Match Group 官网
注:关于摩门[]教到底是否仍[]属于基督教仍[]有争议（表格[]暂且不归属）[]
另:以上数据[]均为笔者人工[]统计，可能存[]在误差
1、将主要甚至全部的力量
集中在约会交友服务上
由上图可见，[]Match Group 确确实实是一[]家约会交友公[]司，旗下大多[]数产品都只提[]供交友服务，[]而不属于交友[]应用的健身应[]用、以及家政[]服务应用在一[]定程度上也可[]以和交友服务[]串联起来。
而根据 Crunch[] Base 数据，Mat[]ch Group 过去5年仅公[]开投资（非收[]购）了 Noon Light 一家公司，而[]后者主要提供[]实时监测和实[]时响应服务，[]这个服务对于[]约会交友公司[]，尤其是频出[]安全丑闻的 Match Group 至关重要。
专注约会交友[]赛道，让 Match Group 可以更深层、[]更敏锐地洞察[]市场趋势。
2、以匹配交友为中心，
向其他交友模式扩散
从上图可以看出 Match Group 旗下应用提供包括“滑动匹配、匹配+其他、基于地理位置的交友、视频聊天以及直播+交友”等5种模式的交友服务，但很明显其主打的滑动匹配仍是主流，其他的或在缓慢向前探索或选择及时止损。
例如，以“向[]附近的人打招[]呼”的 Amoure[]ux 虽然没有下架[]，但已于20[]15年停止更[]新，单纯只靠[]一种模式很难[]长远，这也是[]为什么以 LBS 起家的陌陌后[]来通过更加“[]即时性”的服[]务如直播才起[]死回生。
至于视频聊天和直播，也是 Match Group 近两年才开始探索的方向。先是通过冷启动推出以航线图为背景的视频交友应用 Ablo，接着在疫情期间借助 The Meet Group 的力量为 POF 开通直播功能、在部分国家和地区测试 Tinder 的视频功能，再到此次以17.3亿美元的高价收购主打直播和视频交友的 Hyper Connect，显然，疫情之下，Match Group 是吃到了视频交友和直播的甜头。
根据 Match Group 财报数据，集团整体 ARPU 值由2019年的0.59美金上涨至2020年的0.62美金，北美地区 ARPU 值由2019年的0.62美金，上涨至2020年的0.66美金。而根据其官方解释，北美地区 ARPU 值的增长主要来自于 Tinder 订阅方式的多元性优化、Hinge 内购价格提升以及 POF 的直播收入。
3、在全人群中试探、
在确目标群体中全面铺开
根据笔者统计[]，除了泛交友[]平台，Mat[]ch Group 还面向“老人[]、离异人士、[]宗教人士、黑[]人、同志、蕾[]丝边、高知人[]群、婚恋目标[]明确以及大码[]身材人士”等[]9个指定群体[]提供交友服务[]。
虽然听起来，数量不少，但其实侧重十分明显，而且近年来，Match Group 还以停止更新的方法停掉了大码身材交友、同志交友、蕾丝边交友、摩门教交友等业务线。
选择停掉 LGBTQ 交友线的一个[]原因，可能是[]因为这个赛道[]已经跑出了 Grindr[] 和 Blued 这样的头部玩[]家，Matc[]h Group 在这方面并没[]有太多的优势[]，因而要想有[]不错的成绩势[]必要付出不小[]的代价，那么[]如此一来，还[]不如未来在合[]适的时机收购[]一家合适的公[]司。
至于大码身材[]交友，可能和[]这个赛道太过[]细分以及市场[]太过初期有关[]，笔者曾下载[]测试过多款大[]码身材交友 App，使用[]体验都不太好[]。几乎都面临[]使用不流畅、[]页面设计老套[]以及用户水平[]参差不齐等问[]题。
再来说，摩门[]教交友应用 LDS。其实[]不仅这一款交[]友应用被“刹[]车”，基督教[]交友应用 Divino[] 以及 Upward[] 其实也都有超[]过3个月的时[]间没有更新，[]这与涉及到宗[]教可能产生不[]易解决的繁杂[]问题有关，也[]和如果没有对[]宗教十分深厚[]的理解也很难[]为这部分用户[]提升真正的服[]务有关。
世界三大宗教[]，基督教、佛[]教、伊斯兰教[]，目前专为基[]督教提供服务[]的应用相对较[]多，为伊斯兰[]教用户提供服[]务的赛道已经[]有了 Muzmat[]ch 和 Minder[] 两家相对头部[]的应用。
出海开发者，[]想要入局该赛[]道一定要慎之[]又慎。
另一方面，Match Group 也向其受益的“黑人群体、年龄50+ 群体以及期待严肃关系群体”中增加火力。
根据 Match Group 财报数据，其[]2020年 Q4的订阅用[]户总数为10[]93.9万，[]2019年同[]期为980.[]9万，而根据[]其官方解释，[]增长主要来自[]受 Tinder[]、Hinge[]（严肃交友）[]、Meeti[]c(严肃交友[])、Pair[]s(认证严格[])、BLK([]黑人交友)以[]及 Chispa[](拉丁裔用户[]交友)驱动。[]
严肃交友不必多提，根据 App Annie 数据，Hinge 位列2020年用户花费 Top10的约会交友应用第6名、Pairs 位列第3，坊间甚至有传闻将 Hinge 誉为估值最高的未上市交友公司。而 Meetic 虽然未能上榜，但也长期位列欧洲市场畅销榜单前列。
至于 BLK 和 Chispa 的增长，则和美国的人口结构变化有很大关系。根据皮尤研究中心数据，每4个 Z 世代人中就有一个拉美裔，而黑人也在美国人口中占据一定优势。
数据来源:皮尤研究中心
在持续加注美国市场、欧洲市场、拉美市场的同时向亚洲市场以及其他新兴市场扩散。2020年 Tinder 持续在印度市场进行扩张、近些年持续向日本市场发力以及2021年收购 Hyper Connect 都是最好的证明。不过也不会那么顺利，在中国、韩国以及日本，本土应用优势仍然明显，不过 Match Group 向新兴市场的挤压，可能会对出海开发者造成一定影响。
4、用同一个应用名称、
同一个 icon 去拿下不同的群体
在本次调研观察中，笔者发现，Match Group 旗下的 Match 和 Our Time 两款应用，多次发布在应用商店中，但当打开 Match 应用介绍时发现主推功能有很大不同，这种给用户熟悉感的方法也有点意思。
数据来源:App Annie
不管怎么说，[]Match Group 这个庞大的交[]友帝国，虽然[]也有城墙老化[]、梯子上锈等[]问题，但是纵[]观其发展历史[]、战略布局对[]于了解约会交[]友赛道的历史[]变迁、发展趋[]势以及机会所[]在十分有帮助[]。
当然本次由于篇幅原因，不能再展开更多内容，欢迎读者朋友们在评论区留言交流。
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