快手直播，没有“一哥”

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“快手一哥”辛巴又一次站到了快手的对立面。

“你敢把我所[]有主播都封了[]，我敢告到你[]平台没有现金[]流。我敢站到[]香港证监会门[]前实名举报。[]”4月20日[]的一场直播中[]，辛巴言辞激[]烈的说道。

而快手平台也[]没有给辛巴留[]面子，因这些[]出格言论，“[]辛有志辛巴818”[]账号被封禁。[]随后，辛巴迅[]速换上辛选旗[]下主播账号开[]播，但很快再[]次因过激言论[]违反社区规则[]而被封禁。

随着他旗下“[]小洛”“徐婕[]”“佳佳”“[]蛋蛋”四个主[]播账号被封后[]，他找来了从[]未带货直播过[]的助手新建的[]账号开播。情[]绪稍微冷静之[]后的他表示，[]“快手不需要[]我”，并表示[]自己将“退役[]”。

目前来看，除[]了直播间，辛[]巴还没能真正[]扩展第二曲线[]，也没有跨平[]台布局的动作[]。因此，目前[]快手直播间仍[]是辛巴的“摇[]钱树”，假如[]真的失去快手[]直播，辛巴的[]收入可能出现[]锐减。

作为“快手一哥”，辛巴的快手账号粉丝量高达9999万+，其多位“徒弟”粉丝也达到5000万量级。在新榜公布的《2023年快手直播带货预估销售额TOP10账号》中，“辛巴”和“蛋蛋”以全年带货超百亿元的战绩，稳居快手带货榜的“一哥一姐”。二人全年累计带货近296亿元，是其余八位主播累计带货成绩的1.4倍。而在整个前十名的榜单中，辛选集团更是占据六个席位。

但是辛巴和快手之间的“恩怨”也不少。此前，辛巴多次在直播中表达过对快手的不满，甚至要求快手封禁某些人的账号。这些个人情绪化的冲突进一步加剧了辛巴与平台之间的紧张关系。

辛巴有自己的问题

2023年，辛巴在快手直播带货预估销售额约125亿元，断崖式领先排在他后面的“时大漂亮”，金额几乎是后者的2.8倍。

由于辛巴在快手电商体系中的影响力和突出贡献，他一直被人称为“快手一哥”。

快手直播，没有“一哥”

图源:新榜

但“人红是非[]多”，辛巴与[]快手的关系十[]分微妙。一方[]面，快手需要[]辛巴这样的头[]部主播聚拢粉[]丝并靠影响力[]带货提高收入[]，另一方面，[]“不安分”的[]大主播辛巴也[]让快手头疼不[]已。

过去数年，辛[]巴已因各种原[]因被快手多次[]封禁。

2020年1[]2月底，由于[]“糖水燕窝”[]事件，辛巴个[]人账号被快手[]封禁60天。[]2021年6[]18期间，辛[]巴因为直播间[]观看粉丝太少[]，质疑快手对[]其限流，之后[]他的账号被封[]禁7天。20[]21年9月，[]辛巴又在直播[]间怒怼快手平[]台，随后被封[]7天。两个月[]后，因“直播[]间存在不当言[]行”，辛巴直[]播间被封禁6[]0天。202[]3年3月8日[]，辛巴在快手[]平台的直播中[]因“过激言论[]”，直播功能[]被封禁48小[]时。

算上这次被封[]，辛巴直播间[]已经先后6次[]被封，时长从[]2天到60天[]不等。

辛巴不仅三番[]五次的挑战快[]手平台规则，[]还与品牌方多[]次发生冲突。[]

2022年4[]月16日，辛[]巴就在直播中[]与合作方“花[]花公子”发生[]分歧，并称“[]辛选禁止卖‘[]花花公子’。[]此‘花花公子[]’非彼‘花花[]公子’，这个[]品牌是中国抢[]注的。我这辈[]子都不会选这[]款产品。”最[]后双方闹得不[]欢而散。

两天后，辛巴[]和旗下主播蛋[]蛋售卖了一款[]名为“YPL[]防晒凉感裤”[]的产品，但品[]牌方YPL发[]布声明称，该[]品未经官方授[]权，不属于Y[]PL品牌旗下[]产品，并表示[]要采取法律手[]段对相关销售[]、生产公司进[]行追责。

2023年1[]0月，慕思股[]份与辛巴合作[]，售卖一款市[]场价2万元的[]大黑牛软皮床[]。随后有媒体[]报道，慕思品[]牌要求终止合[]作，并下架了[]辛巴原定要带[]货的另一款床[]垫。

除了对外“脾[]气火爆”，辛[]巴与内部同事[]和徒弟之间也[]并不融洽。

3月30日，快手平台上拥有千万粉丝的网红“猫妹妹”在微博上公开指责其师傅辛巴，控诉其对自己实施PUA，并直言辛巴骂人、骂平台等行为。

快手直播，没有“一哥”

图源:微博@猫妹妹-阳光版

去年12月1[]2日，入职不[]到一年的辛选[]CEO管倩宣[]布离职，宋铁[]牛（蓝山）接[]替管倩成为集[]团CEO。资[]料显示，管倩[]此前曾先后在[]腾讯、乐视、[]阿里巴巴任职[]。

管倩的离开，[]被外界称为是[]“职业经理人[]与师徒制度矛[]盾”的结果。[]

需要指出的是[]，作为头部主[]播，辛巴是流[]量的中心，但[]作为辛选品牌[]联合创始人，[]辛巴也是整个[]团队的中心。[]在外沟通和对[]内管理过程中[]，辛巴仍有很[]多要提高的地[]方。

或许是意识到这些问题，辛巴从去年开始已经有意在减少自己账号的直播次数，除618、双11、年货节等重要大促节点直播外，辛巴多采用为徒弟直播间“站台”的形式露面。

“成也萧何，败也萧何”

快手和辛巴之间的矛盾，是一个典型的“成也萧何，败也萧何”的故事。

2016年，[]26岁的辛巴[]决定入驻快手[]。刚进入平台[]的时候，辛巴[]主要通过讲述[]自己创业经历[]和随机抽奖活[]动吸引人气，[]但这些内容并[]不能长期吸引[]流量。

后来市面上的[]直播软件越来[]越多，产品同[]质化较为严重[]，快手平台开[]始引入直播带[]货的形式来增[]加营收。

多年的经商经验让辛巴在带货过程中如鱼得水，带货第一年他的团队直播成交额就达到400亿，而他自己就贡献了133亿。后来辛巴成立了自己的辛选团队，这个团队后来成为快手六大家族中最大的一个。

2019年，[]快手赴港上市[]，招股书中透[]露快手电商当[]年实现GMV[]596亿，其[]中辛巴家族占[]比近22%。[]此后的数年里[]，辛巴和辛巴[]家族一直是快[]手直播电商收[]入的重要组成[]部分。

不过，随着故[]事的发展，这[]些成绩似乎成[]了辛巴叫板平[]台的底气。

事实上，虽然[]快手从未在公[]开场合承认“[]去辛巴化”，[]但却一直在这[]么做。毕竟让[]流量过度集中[]在几个头部大[]主播身上，不[]仅不利于商业[]化，也存在巨[]大风险。

2020年，[]快手电商GM[]V达到680[]0亿，辛巴家[]族占比下滑到[]6%，到了2[]022年这一[]占比进一步下[]滑到5.5%[]。快手在后来[]的公告中称，[]“截至202[]3Q3，腰部[]及尾部达人占[]整体达人GM[]V比例提升至[]接近50%，[]达人生态持续[]优化”。

快手电商营销[]中心负责人张[]一鹏曾直言:[]“我可能一个[]中腰部主播卖[]不过辛巴、李[]佳琦、薇娅，[]我10个主播[]一起来带，量[]肯定就会比过[]去大。”

除了“削藩”[]大主播，快手[]还极力鼓励商[]家自播。

2023年快[]手推出“川流[]计划”，面向[]有达人分销且[]稳定自播的货[]主商家，全年[]计划拿出60[]0亿流量扶持[]商家，该计划[]旨在促进商家[]的自播和分销[]形成良性循环[]，通过达人和[]商家间的流量[]同向增长做出[]新增量，提高[]经营效率。

零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅认为，辛巴之于快手已经没有那么重要，越来越多品牌商家选择在快手开设旗舰店，而且新势力正在快速崛起，他们选品能力和平台运营能力更强，也更符合快手电商新生态的要求。

直播行业步入“转型期”

根据艾瑞咨询测算，2023年中国直播电商市场规模达4.9万亿元，同比增速为35.2%，相较于行业发展早期，行业增速出现一定下滑，但依旧在释放增长信号。艾瑞预计，2024-2026年中国直播电商市场规模的年复合增长率（CAGR）为18.0%，行业未来将呈现平稳增长趋势并步入精细化发展阶段。

而从平台侧来[]看，国内已经[]形成抖音、快[]手、淘宝直播[]“三足鼎立”[]的局面，20[]22年三者在[]直播电商行业[]市占率合计约[]91%（注:[]网经社数据仅[]供参考）。

高集中度下，行业风向已发生改变。

快手直播，没有“一哥”

图源:民生证券

一位直播从业[]者表示，现在[]从后台数据来[]看，有三种账[]号类型的表现[]非常好，一是[]拥有鲜明人设[]的主播，二是[]拥有粉丝基础[]、具有一定影[]响力的主播，[]三是私域运营[]能力比较强的[]主播。

恰好上述三个[]方向都有较为[]成功的案例，[]典型的如董宇[]辉和东方甄选[]，通过优质的[]内容形成口碑[]进而完成了流[]量的积累。而[]林允、朱丹、[]徐冬冬、贾乃[]亮、傅首尔等[]明星，本身就[]具有一定话题[]度和影响力，[]在转型直播带[]货后也顺风顺[]水。

反倒是那些已[]经成名大的主[]播们，近些年[]纷纷选择“激[]流勇退”。抖[]音头部主播的[]疯狂小杨哥已[]经很少出现在[]直播间、转而[]将精力转移到[]短剧领域，罗[]永浩也宣布退[]出抖音直播带[]货，辛巴也提[]出了“退役”[]的想法。

如今，行业已[]经由高增长的[]狂飙阶段过渡[]到追求“确定[]性”的阶段。[]

这种确定性更[]多体现在AI[]技术、商家私[]域、内容化等[]方面。于是我[]们看到越来越[]多的AI技术[]被引入到直播[]中，数字人已[]经能撑起数小[]时的直播;头[]部主播开始尝[]试上线自己的[]APP，努力[]把直播间的流[]量“私有化”[];专业性、趣[]味性的内容“[]种草能力”越[]来越强等等。[]