AI催熟学习“网吧”

声明:本文来自于微信公众号光子星球（ID:TMTweb），作者:文烨豪，授权站长之家转载发布。

紧贴AI风口，还享受了后双减时代的红利，既低成本，还能赚取暴利，作为“2024年，最不容错过的创业项目”，AI智习室正在社交媒体遍地开花。

所谓AI智习[]室，其实是过[]去几年火爆的[]自习室，同当[]下火热的AI[]赛道亲密接触[]的产物，旨在[]通过AI学习[]机、智能词典[]笔等智能教育[]硬件，为学生[]提供智能化的[]学习环境。

热络的AI浪潮下，不论是传统教育机构，还是教育硬件厂商，均试图进军AI智习室领域。

AI催熟学习“网吧”

“激活学习兴[]趣、打破时空[]的限制、AI[]个性化学习、[]实时追踪学习[]进度、缩小地[]区教育差异”[]，小到微观的[]学科知识点，[]大到宏观的教[]育公平，AI[]智习室公司纷[]纷给自家方案[]上足了价值，[]就好像不开一[]家AI智习室[]，人生便将留[]下难以消解的[]遗憾。

年初，从事酒[]水批发生意的[]罗凌，和朋友[]合伙在西南某[]市一条步行街[]的角落，开了[]一家AI智习[]室，试图以“[]新玩意”对抗[]白酒行业的低[]迷周期。与其[]说是自习室，[]其实只不过是[]一间窄小的门[]面，装饰略显[]简单，单从外[]表看很难同所[]谓的前沿科技[]沾上边;设备[]虽全，但成效[]尚未得到验证[]。

而随着日子一天天过去，罗凌渐渐发现，AI智习室似乎并没有其当初想象的那么香;而在一位AI智习室的督学师眼中，AI教育本身，似乎亦没有外界盛传的那般神奇。

风口之下，理想与现实

作为某AI智习室品牌的加盟商，罗凌告诉光子星球，该品牌不同于常规的加盟模式，其既不收取代理费也不要加盟费，只需购买一定数量的智能教育硬件，便能把店开出来。

“虽然不收杂[]七杂八的各种[]费用，但必须[]购买他们的机[]器，买的越多[]，代理等级越[]高，不同等级[]不仅享有不同[]的提货价格，[]对应的权益也[]不同。”

以AI智习室的核心产品——AI学习机为例，据罗凌介绍，一款零售价为7680元的学习机，首次进货5台为一级;进货20台为一级;进货50台为一级，对应的提货价分别为4980元、4380元和3780元，最高一级的利润率甚至超过50%。

而进货超百台，则能成为区域代理，在享受最低一级提货价的同时，还能享受品牌所刻意“包装”出的各种权益。

罗凌告诉光子[]星球，该品牌[]的商业模式设[]计的很巧妙，[]区域代理不仅[]有资格向全国[]各地批发AI[]学习机，且每[]当一个学习机[]在他的代理区[]域内被激活，[]无论是否出自[]其渠道，每台[]机器，罗凌都[]能获得100[]至300元的[]激活费。

此外，作为区[]域代理，亦将[]享有独特的保[]护权——除非[]选择不挂靠品[]牌门头，否则[]在代理区域内[]，任何人若想[]开设AI智习[]室，都必须先[]获得区代的明[]确授权。

种种权益的诱[]惑，再加上亲[]赴品牌总部游[]历了一圈，罗[]凌与合伙人最[]终投了30多[]万，拿下了该[]市某区的区域[]代理。而一线[]城市的区代理[]，要价更是高[]达80多万。[]

然而，门店开[]业数月，不论[]是机器销售，[]还是AI智习[]室的督学费用[]，都难言乐观[]——罗凌所预[]想中的暴富场[]面，并没有出现。[]

一个简单的例[]子，作为区代[]，其虽有批发[]权，且享受本[]地激活奖励，[]但看似丰厚的[]权益，实际上[]却很难触发。[]据罗凌透露，[]学习机生意和[]酒水生意的渠[]道运营逻辑全[]然不同，尽管[]他依葫芦画瓢[]搞起了自媒体[]引流，发视频[]带货，但销量[]依然平平。

“现在家长都[]精得很，大几[]千块钱的东西[]，不会脑门一[]热就买了。而[]我们这品牌口[]碑、销量都没[]啥优势，想买[]AI学习机的[]家长只要去网[]上一搜一对比[]，最后很少会[]选择我们。”[]

除了“自身难[]保”，所谓的[]激活奖自然更[]是难拿。罗凌[]曾试图同当地[]教育部门洽谈[]合作，但均以[]失败告终。无[]奈之下，他只[]能按品牌方给[]的路子，每天[]上放学时间跑[]去学校门口招[]生，专盯那些[]爷爷奶奶辈的[]家长，才勉强[]卖掉了几台机[]子，渐渐把“[]智习室”的人[]给招上来。

只是，即便店[]里慢慢热络了[]起来，但营收[]大头却是每月[]几百元的督学[]服务，鲜有家[]长愿意为高利[]润率的AI学[]习机买单。

若卖不出机器，扣除门店租金与人工水电后，利润仅剩千余元——直至今日，罗凌仍会为仓库里那近百台学习机而发愁，“光鲜亮丽”的AI智习室最终成了一门“看天吃饭”的苦生意。

AI自习，成效存疑

雨涵站在智习室的入口处，目光扫过这间明亮的房间，眼里却充满着疲倦。

大学毕业后，[]未能上岸的她[]，经历了漫长[]而艰难的求职[]季。几经周折[]，她最终在今[]年3月加入了[]当地一家刚开[]业的AI智习[]室，担任督学[]师——与她以[]前的家教经历[]截然不同，这[]里没有传统教[]培机构的喧嚣[]，只有学生与[]机器之间较为[]安静的互动。[]

作为督学师，[]雨涵的工作是[]监督和辅助学[]生使用AI学[]习机自学，并[]规划他们的学[]习进度。

没入职前，雨[]涵曾以为这份[]工作会相对轻[]松——虽没有[]周末，周中休[]一天，但毕竟[]机器会承担大[]部分的教学工[]作。殊不知，[]AI智习室的[]日常远比其预[]期中复杂。

“上班后我才[]发现，这活其[]实很累。”雨[]涵坦言，工作[]的辛苦与收入[]的不成正比，[]常常让她感到[]心力交瘁。

据其介绍，门[]店的工资结构[]是底薪加提成[]，通过支付宝[]或微信发放，[]基本工资32[]00元，加上[]200元全勤[]奖励和提成，[]一个月到手不[]到4000元[]。

而店里的另一[]位督学师，是[]一位上了年纪[]的阿姨，平时[]主要负责门店[]的日常清洁。[]雨涵作为年轻[]人，不仅要承[]担日常督学的[]职责，还要参[]与招生、账号[]运营、线下体[]验、后期追访[]等工作，甚至[]还曾被老板叫[]去发过传单。[]

除却各项杂务[]，日常的督学[]工作，亦并不[]轻松。“自主[]学习能力强的[]学生还好，但[]送过来的孩子[]，大部分缺乏[]主动学习的意[]愿。他们宁愿[]用眼睛观看，[]用手比划，而[]不愿意实际动[]笔做题。就算[]做题，也常常[]只机械地记住[]题目和答案，[]不会举一反三[]。”雨涵说道[]。

她曾遇到过的[]一个孩子，不[]仅对学习机里[]的学习内容不[]感兴趣，经常[]跳过视频，对[]连续出错的题[]目也不以为意[]，甚至有时候[]会发呆，坐在[]那自顾自地玩[]。

每当这种情况[]发生，雨涵都[]必须立刻出手[]，引导他们回[]到正确的学习[]轨道上。

另一方面，所[]谓的“AI个[]性化学习”，[]在实际操作中[]也显得力不从[]心。而这种局[]限性，让她不[]得不频繁介入[]教学。

据其透露，某[]腰部品牌的学[]习机，官方售[]价近8000[]元一台，但运[]行几个月后，[]便提示内存已[]满，变得异常[]卡顿，笔头也[]易断。而内容[]层面，看似题[]目众多，可出[]题质量参差不[]齐，总有种硬[]凑题目的感觉[]。

在督学过程中[]，她曾遇到过[]很多考试中完[]全不会出的题[]型，而面对这[]些题目，学习[]机给出的解析[]亦难言到位。[]“答案解析普[]遍都很老套，[]有些题的解题[]思路很麻烦，[]有的思维跳跃[]过大，还有的[]则直接给出答[]案，连解释都[]没有。”

在此背景下，[]雨涵每天都要[]指导十几名基[]础较差的学生[]，教他们如何[]使用学习机，[]如何记笔记，[]甚至在学生做[]错题目时，他[]都得一一纠正[]，引导其发掘[]错误原因。“[]尽管培训视频[]中明确提出不[]允许我们教课[]，但实际督学[]过程中，面对[]学生的困惑我[]们也只能解答[]问题。”