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│前言│

2024年，新的生意增量去哪里找?

品牌在做内容[]前，首先要有[]流量渠道，放[]大你的内容，[]所以，在内容[]曝光前，如何[]拿到更大、更[]精准流量是关[]键，和你的销[]售额直接挂钩[]。

但是，通过最近跟很多学员沟通下来，他们将大部分钱花在做内容出爆款、找博主合作、投放等方式，进行引流和转化，甚至还有品牌开通了直播。这些都是在有了不错的流量后的动作。

那么商家品牌[]们该怎么打破[]流量这一突破[]口呢?

从去年小红书推出“搜索通”，到12月22日小红书Will商业大会上推出“搜索直达”产品，再到1月初推出《2024小红书搜索推广白皮书》，能看出来，小红书对搜索越来越重视了。

那小红书搜索[]

能给品牌或商家带来什么生意捷径呢?

如何获取精准流量呢?

具体怎么做呢?

今天我们来聊[]一聊这3个问[]题。

│本文目录│

1. 小红书搜索，给品牌商家什么启发?

2.小红书搜索，带来精准流量及转化了吗?

3. 小红书搜索策略，关键词+聚光+内容布局

01.

小红书搜索

给品牌商家什么启发?

提到搜索，都[]会想起十几年[]前的百度、谷[]歌等传统搜索[]引擎。

当大家不知道[]某个专业名词[]，某个品牌产[]品，某条新闻[]时，都会去百[]度一下。输入[]关键词或问题[]，会搜出来新[]闻资讯、网页[]、百科，文库[]、问答等形式[]的信息。

与传统搜索不[]同，小红书搜[]索，能帮助用[]户解决消费决[]策的问题。消[]费拿不定主意[]时，都会来小[]红书搜一搜。[]

如果你的搜索还停留在这些基础上，那么你可能错失了几千万。

举个例子，假[]如我想买一款[]MAC口红，[]在某猫店对着[]模特的试色效[]果，犹豫了一[]个小时，还是[]纠结，她想象[]不出涂到自己[]嘴上的真实效[]果。

于是，她会去[]小红书搜索M[]AC口红xx[]x色号。她发[]现关于“MA[]C口红”的笔[]记有37万+[]篇，包含好多[]种色号，不同[]肤色人群的试[]色效果，以及[]涂抹后的体验[]感受，比如润[]不润啊，沾不[]沾杯等等。

通过达人、素[]人博主发布的[]照片中，她能[]找到和自己的[]肤色、嘴唇颜[]色相似的那么[]一群人，通过[]他们的图文/[]视频来判断这[]支口红是否适[]合自己，以及[]要不要买。

例如，在春节期间，要买新年礼物送父母。但平时上班没时间出门逛街，也不知道送什么。于是，就来小红书搜索。她发现关于“新年礼物长辈”的笔记有7万+篇，包含各种不同价位的、实用性、高级有面子的，吃的喝的用的穿的、及其对应的价格档次可供选择。

比如，我老婆[]怀孕后，要买[]孕妇专用的护[]肤品。就去小[]红书搜“孕妇[]护肤品推荐”[]，发现笔记太[]全了。从洗面[]奶、水乳、面[]膜、防晒等一[]整套产品都给[]整理好了，还[]有不同品牌的[]测评，孕妇禁[]用的成分、帮[]助避坑。

然后我继续搜[]不同品牌名，[]如“娇韵诗、[]润百颜”等，[]除了分享产品[]卖点、有其他[]孕妇的真实分[]享，很快建立[]了信任感，最[]后入手了一套[]袋鼠妈妈。

搜索是根据用[]户的搜索习惯[]去做提前布局[]，比如我是做[]家居行业的，[]我们可以将我[]的人群定位在[]已经订婚、即[]将结婚的3线[]情侣，他们要[]结婚必然会装[]修房子，那我[]提前半年或者[]更久对这个关[]键词去做布局[]，当他们要走[]索的时候，你[]的笔记排名能[]够更快速的被[]用户刷到。

小红书月活用户中，有70%会有搜索行为，其中88%为用户主动发起。在他平台购物前，会通过小红书搜索进行决策购买，甚至直接在小红书站内转化，由于搜索结果的有效性，在小红书的搜索结果对其消费决策有影响。

除了消费决策[]的问题外，还[]有买礼物、化[]妆、穿搭等日[]常生活问题，[]70%的用户[]都会用小红书[]进行搜索、点[]击，比如最近[]的618大促[]。

接着，我们看[]下小红书用户[]对哪些话题、[]关键词比较感[]兴趣。

以美妆行业举例，根据新红数据-话题搜索-美妆行业的数据显示，搜索“变美”关键词的总阅读量在116.41亿，近30天互动增量990.64w;搜索“护肤”关键词的总阅读量在111.55亿，总参与人数有164.86w，近30天互动增量790.26w;

（数据来源:新榜旗下【新红数据】显示）

（数据来源:[]新榜旗下【新[]红数据】显示[]）

新红数据-热搜词排行-热度榜-美妆行业的数据显示，“下睫毛”关键词近30天的热度值为569.44w，近30天总评论数为16.13w;“熊猫眼”关键词近30天的热度值为36.65w，近30天总评论数为1.39w;

（数据来源:[]新榜旗下【新[]红数据】显示[]）

通过话题搜索以及热搜词的数据上表明，用户的搜索需求极高，在他们对某个产品/话题产生兴趣时，搜索是他们最直接、最简单的获得内容的渠道。

比如最近比较[]火的《热辣滚[]烫》电影，当[]宣传片透露出[]贾玲因为电影[]有更好的效果[]，一年减重1[]00斤，用户[]更好奇的是贾[]玲减重后的样[]子，那么他们[]就会根据热辣[]滚烫、贾玲等[]关键词去进行[]搜索，通过笔[]记内容点击阅[]读他们想得到[]的信息内容。[]

小红书搜索量[]级还在稳步攀[]升。其中，教[]育培训、服饰[]鞋包、食品饮[]料、旅游、家[]居家装、美妆[]个护、医疗健[]康、科技数码[]、母婴、潮流[]成为了小红书[]TOP10热[]门搜索领域;[]

在搜索流量方[]面，3C家电[]行业同比增长[]84%，教育[]行业同比增长[]173%，出[]行旅游行业同[]比增长242[]%。

消费决策影响[]力之深、全场[]景内容范围之[]广、流量增长[]速度之快。可[]见，小红书搜[]索，已成为品[]牌商家202[]4年生意增长[]的新大陆。

当然，发现趋[]势是起势，

怎么做才是拿到好的结果的捷径。

02.

小红书搜索

带来精准流量及转化了吗?

尤其在当下消[]费选择越来越[]多的环境下，[]比如新年给父[]母买营养品还[]是衣服、周末[]是去看电影还[]是游玩等等，[]此时，搜索就[]成了一种刚需[]。

所以，就主动[]搜索这个动作[]来说，它自带[]需求。那毫无[]疑问，搜索带[]来的流量会更[]加精准。

流量精准了，就能实现转化吗?

显然不是，这[]中间还有一段[]路要走。

换个说法，有[]流量≠转化。[]

精准流量是在[]你泛流量的基[]础上进行目标[]用户筛选，但[]不意味着它能[]够直接引导你[]的用户下单，[]它是系统运用[]算法机制，把[]内容推给有需[]要的人。但无[]论算法有多准[]确，用户是有[]主观意识的，[]也有观察意识[]。

用户在小红书[]搜到答案后，[]转化环节，还[]会存在诸多问[]题。可能还需[]要与品牌深入[]了解，可能是[]平台间的跳转[]，也可能产品[]试用。

我们站在用户[]角度去思考，[]当然是消费体[]验越顺畅越好[]。用户从泛搜[]-精搜-深度[]搜索，在种草[]笔记的影响下[]做出消费决策[]，又能降低操[]作上的繁琐程[]度。

对于品牌来说[]，缩短链路与[]优化消费体验[]，会降低用户[]流失，提高转[]化，从而增加[]生意增长的确[]定性。

正是要解决这[]些问题，在1[]2月22日W[]ill商业大[]会，小红书推[]出了搜索直达[]工具。它作为[]中心枢纽，能[]够链接六大营[]销场景，帮助[]品牌商家完成[]最后的转化环[]节。

场景一: 内容种草

针对笔记内容[]，对关键词进[]行精细化拓词[]及投放，抢占[]赛道先发优势[]，进而实现曝[]光量/点击量[]的提升，帮助[]销售转化。

场景二: 电商闭环

针对已开通小[]红书店铺的品[]牌商家，商品[]笔记和直播，[]可以结合电商[]广告形式，引[]导用户点击链[]接进行购买，[]来提升销量转[]化。

场景三:客资收集

对于教育、家[]装等线下成交[]的行业，可直[]接连接私信、[]企微、群聊、[]表单等场景。[]避免了过去手[]动进行切换平[]台的模式，以[]及客资无法及[]时得到响应等[]问题。搜索直[]达，实现了品[]牌商家的高效[]留资及加粉。[]

场景四:引流电商

对于在小红书[]站在经营店铺[]的品牌商家，[]用户各种搜索[]，通过图文、[]短视频、直播[]等做出消费决[]策后，在小红[]书搜索场域内[]，可直接跳转[]到第三方平台[]购买。

场景五:交易平台UG

除了链接品牌[]方，搜索直达[]还聚焦平台方[]，如天猫、京[]东、去哪儿网[]等。可直接链[]接交易平台，[]帮助提升访客[]数、销售额等[]生意目标。

场景六:应用下载场景

对于互联网应[]用及游戏类客[]户，能让用户[]直接触达AP[]P或者小游戏[]试玩的功能，[]有效增加下载[]量、试玩意愿[]。

小红书搜索营[]销，不仅能带[]来种草价值，[]还能助力全域[]转化。202[]4年，品牌商[]家们不仅要做[]，而且要深耕[]。

更值得一提的是，小红书搜索还有长尾效应。

在很多平台上，内容发布三五天后就没人看了。而一篇小红书的笔记，发布三五个月、甚至一年，很可能都有新流量被搜索到，真的是细水长流。

03.

小红书搜索策略

关键词+聚光+内容布局

那具体怎么做呢?

通过3个维度来实现，即关键词+聚光+内容布局。

（一）关键词

关键词，是用[]户寻找答案的[]“指南针”，[]一般分为品牌[]词、产品词、[]类目词、场景[]词、功效词、[]人群词。根据[]搜案词的不同[]，将用户搜案[]行为分为精搜[]和泛搜。

有64%的用[]户，通过先泛[]搜，就是先搜[]索品牌以外的[]词汇，比如功[]效词、场景词[]，用于寻找信[]息、消费灵感[]。再精搜，直[]接搜品牌词或[]旗下产品，做[]详细了解，来[]获得精准结果[]。另外46%[]的用户，直接[]搜品牌或品牌[]下的产品。

比如，当“旅[]游人群”想要[]了解去哪里旅[]游时，他们会[]先泛泛搜索“[]旅游城市推荐[]”，初步了解[]情况后，再进[]一步搜索具体[]的城市、费用[]、路线等。

作为品牌商家[]来说，就要全[]面覆盖，无论[]消费者搜什么[]样的关键词，[]都能找到该品[]牌相关的内容[]。因此，按照[]运营的重要性[]级别，我们将[]关键词划分以[]下4类:

01核心关键[]词

一般指品牌产[]品词、类目词[]。以家居家装[]为例，核心词[]可以是床垫（[]类目词）、沙[]发(类目词)[]、瓷砖(类目[]词)、欧派橱[]柜(品牌产品[]词)等。

02长尾关键[]词

就是与核心关键词相关的词，一般是核心关键词+关联标签形式。比如，床垫的长尾词有:床垫推荐家用、床垫怎么选、床垫十大品牌推荐等。

03高转化词[]

高转化词就是购买意向比较强的词，比如:雅诗兰黛小棕瓶好用吗、灯饰品牌推荐、平价耳机怎么买等。

04热搜词

热搜词又分为热点类热搜词和行业热搜词，我们通常要找的是行业热搜词，一般是跟人群、功效、场景相关。以精华为例，热搜词可能有:精华40岁以上、精华抗老、精华冬季等。

（数据来源:[]新榜旗下【新[]红数据】显示[]）

知道了这些关[]键词分类后，[]如何去找呢?[]可以借助聚光[]平台的关键词[]规划工具。

（二）聚光

聚光平台有个[]关键词规划工[]具，非常好用[]。你可以从智[]能推词、行业[]推词、以词推[]词、关键词词[]包等维度选词[]，来满足不同[]场景下的选词[]需求，助力搜[]索高效转化。[]

01智能推词[]

它根据不同营[]销诉求，分为[]落地页推词、[]笔记推词、商[]品推词。

落地页推词，[]是为了客资收[]集。投放的是[]落地页，系统[]会智能推荐落[]地页内容相关[]的关键词。

笔记推词，是[]为了提高曝光[]量、点赞量，[]投放的是笔记[]，来系统会智[]能推荐笔记内[]容相关的关键[]词。

商品推词，是[]为了提高产品[]销量，投放的[]是商品，系统[]会智能推荐商[]品相关的关键[]词。

02行业推词[]

主要针对选词[]没有思路、或[]者选词不全，[]容易漏掉行业[]重要关键词的[]品牌商家、或[]者不知道按什[]么维度，来拆[]分产品属性的[]品牌商家。聚[]光能根据你所[]在行业，推荐[]行业相关的关[]键词。

比如，你是运[]动户外，操作[]步骤:关键词[]规划工具—行[]业推词—选类[]运动户外类目[]和属性，系统[]推荐的关键词[]就是你的行业[]词。

03以词推词[]

输入一个关键[]词，会出来很[]多相关词，这[]些词就是上下[]游词，就是用[]户搜某个词之[]前（之后）搜[]的词。

比如 输入“维生素C”，会给你推荐很多上下游词。再勾选“高点击”进行筛选，或点击“推荐理由”，可勾选“黑马词、高点击、蓝海词”等。其中蓝海词和黑马词都是搜索量大，且竞争力小的关键词。

04关键词词[]包

主要是一些营销节点，比如双11/七夕/618/春节/国庆等，平台给行业推荐的词包。也包括一些行业蓝海词、细化垂类词等。品牌商家可以根据自己所在的行业， 筛选合适的词包。

解决了关键词[]的问题还不行[]，优质的内容[]对于种草转化[]也十分重要，[]

那如何布局呢?

（三）内容策略

01标题

标题非常重要，所以把它放到第一个写。一个好标题，有3个作用:

第一:能概括笔记内容，让用户快速抓住重点，产生兴趣;

第二，能抓住[]用户需求，吸[]引读者点击;[]

第三，布局好[]关键词，提高[]笔记被搜索的[]机会。

布局标题的关[]键词，一般需[]要四类搜索词[]中至少一种，[]如:

核心词:2023年9大热门装修风格配色方案

长尾词:史上最全益生菌测评总结!不踩坑!

转化词:2000块钱的橱柜很满意啦

热搜词:龙年一点红|开运富贵花妆

02封面

图片上的文字[]，也能被系统[]检测到，所以[]一定要利用起[]来。比如像一[]些美食/美妆[]/养生类博主[]，在封面图上[]加一些关键词[]，增加被搜到[]的机会。

03笔记内容[]

在内容方面，[]不管是我公众[]号的文章、还[]是小红书笔记[]内容，我都会[]注重一个“s[]eo布局”，[]标题、文案、[]话题、评论区[]都是大家的“[]广告位”。

例如，如果你[]的这篇笔记内[]容共有330[]字，但是，却[]出现了5-6[]次关键词“维[]生素”，或者[]与你产品卖点[]有直接关联的[]关键词，笔记[]更容易搜到，[]但是这里也不[]建议出现太多[]的品牌词。

我之前带起来[]的一个账号，[]是做旅游行业[]的，一篇笔记[]变现3000[]块，现在再做[]5个账号，用[]小红书变现了[]30万了。

他就是关键词[]布局的很好，[]发布一篇攻略[]笔记，会在标[]题、图片、内[]容、话题、评[]论区中多次出[]现“xxx旅[]游”、“xx[]x住宿”、“[]xxx美食”[]等等，通过不[]断优化和调整[]关键词布局，[]给线下旅游消[]费带来了不错[]的增长。

04话题签

每篇笔记正文[]的底端，可以[]选高流量的话[]题标签，这在[]小红书的搜索[]中很重要，一[]般选8-10[]个就够了。

│最后总结│

近几年，各个[]品牌商家都在[]寻求降本增效[]，尤其202[]4年，大的经[]济形势对品牌[]提出了更严峻[]的考验。但是[]，有挑战就有[]机遇，瞄准新[]的营销机会，[]靠近消费者需[]求，就多了一[]份成功筹码。[]

小红书搜索，[]是一个小投入[]、高产出的商[]业金矿。作为[]国民级生活指[]南，月活用户[]3亿，其中7[]0%日活用户[]每天来小红书[]主动搜索，日[]均搜索量达3[]亿次。

对于品牌商家[]来说，这么大[]的搜索量级里[]，潜藏着不可[]估量的生意空[]间。如果把关[]键词、内容基[]础打牢固，后[]续会获得源源[]不断的流量与[]销量转化。

小红书搜索，虽然刚刚启航，很多品牌却在悄悄涌向这个流量蓝海。窗口期会转瞬即逝，想入局的品牌商家们一定要趁早。