我在直播间卖奶茶券，两天涨粉百万、GMV超2500万

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茶饮赛道的竞争趋于白热化，直播成为了茶饮品牌新的必争之地。

近日，古茗在[]抖音开启了直[]播。两天的直[]播，不仅让官[]方账号暴涨百[]万粉丝，还卖[]出超2500[]万的销售额。[]

茶饮品牌拥抱[]直播，除了作[]为日常卖券的[]渠道，更是作[]为品牌宣发的[]阵地。除了靠[]“低价策略”[]打动消费者，[]茶饮品牌的直[]播间也是花样[]百出....[]..

以古茗这场涨[]粉百万、销售[]额超2500[]万的直播为“[]点”，来看看[]为何茶饮品牌[]如何用好直播[]这把利器、实[]现新的增长。[]

直播卖券涨粉百万

7月12日-13日，在绍兴嵊州的万亩茶田，古茗在抖音开了直播。不仅邀请了八位主播进行茶叶溯源，还有制茶大师现场炒茶、当地展演传统茶舞等活动。

凭借这场活动[]，古茗官方账[]号在短短两天[]的时间里暴涨[]了106万粉[]丝，目前拥有[]472万粉丝[]。

而且，这场直播活动，古茗售卖了众多奶茶团购券，包括70000张0.01元的奶茶秒杀券和7.9元起的超低价原叶鲜奶茶优惠券。“双杯果奶”这一产品卖出10万-25万份，销售额为750万-1000万元，成为销量最高的产品。

这是古茗在2024年首次开启直播。

据报道，早在[]2021年9[]月，古茗团队[]主动找到抖音[]相关负责人，[]成为了首批入[]驻抖音本地生[]活的饮品品牌[]。

古茗的直播频率并不高。据新播场统计，古茗在2021年播了5场，2022年播了5场，2023年播了2场，2024年至今就播了这次的发布会。每场直播或是为了宣传新品，或者在重要的营销节点策划的直播活动。

古茗此次直播活动，名为“古茗健康升级发布会”，通过直播间的茶叶溯源、现场炒茶，输出“原叶鲜奶茶”的概念，再通过送秒杀券的方式吸引用户购买、完成转化。

为何押注直播?

茶饮品牌押注直播，已有不少成功案例。

据观察，如沪[]上阿姨、茶百[]道等茶饮品牌[]的官方直播间[]，直播频率也[]并不高，并没[]有将直播作为[]日常卖券的渠[]道，主要是将[]直播间作为品[]牌宣发的阵地[]。

今年，沪上阿[]姨将品牌LO[]GO进行更改[]，开始转型，[]从形象到产品[]宣传都更具摩[]登女郎的时尚[]气息。

6月19日，沪上阿姨在抖音直播间开启一场名为“茶出东方，摩登沪上”的直播带货活动，除了超低价的奶茶优惠之外，更是在直播间中准备了黄金金条、SKII护肤品、YSL口红以及迪士尼玩偶等一系列实物奖品，以此吸引用户在直播间停留并购买团购商品。

这一场活动策划，直接提高了沪上阿姨直播间的成交率，该场活动的首日直播销售额就达到了2500万-5000万，随后两天的直播销售额均也达到了500万-750万，官方账号更是直接涨粉87万。

而且，这场活[]动扭转了消费[]者此前对于沪[]上阿姨的品牌[]印象，能够让[]消费者对品牌[]定位有更深入[]的了解。

茶百道则是助[]推联名款产品[]和做会员日的[]直播活动。

“欢迎茶茶和[]我们的卡皮巴[]拉豚豚仔来到[]直播间，为直[]播间的粉丝们[]送福利。”

今年5月份，[]卡皮巴拉这一[]IP突然爆火[]，茶百道与该[]IP进行联名[]，而这一场的[]直播间布景整[]体呈现出一种[]魔法森林的感[]觉，和卡皮巴[]拉的形象更加[]贴合，可谓是[]诚意满满。

并且，茶百道[]推出的联名奶[]茶系列在直播[]间中售卖的套[]餐价格为31[].5元，还赠[]送联名贴纸周[]边，比直接在[]线下门店购买[]更加优惠。

此外，茶百道还推出了“超级会员日”的系列直播活动。比如，今年6月，茶百推出“与茶百道一起‘茶’收夏天”的新活动，这一次的直播间则是出现在了海边。这场在海边的团购直播，让消费者感受到了夏日身处海边的快乐，也体验了一把在傍晚的海风中享受清爽果茶带来的快乐。

茶饮品牌在直[]播间策划的活[]动，也实打实[]地转化为了销[]量和流量。

沪上阿姨和茶[]百道最近的一[]场团购直播销[]售额均超过千[]万。而且，茶[]百道近30天[]涨粉达到了1[]46万。

茶饮之争来到线上

前几年，茶饮[]品牌的生存空[]间被咖啡市场[]强势占领，竞[]争态势异常猛[]烈，以往价格[]高昂的奶茶也[]不得已开始下[]调价格，加入[]“低价策略”[]的竞争战场。[]

新茶饮品牌之[]间的竞争，越[]发激烈。

沪上阿姨CEO单卫钧曾说:“新茶饮有几个特点，第一个是资本化，第二个是连锁化，第三个就是线上化。”

茶饮品牌涌向[]直播、寻找新[]的增量市场，[]正是“线上化[]”的真实写照[]。

直播让不少茶[]饮品牌看到了[]增长的空间。[]对于茶饮品牌[]而言，直播并[]不仅仅是卖券[]的渠道，更是[]推新品、塑造[]品牌调性、与[]消费者拉近距[]离的重要窗口[]。

据某茶饮品牌透露:“有时候团购直播的销量好的话，抵得上两三家门店的销售业绩。”

帮助奶茶品牌[]促进产品销量[]，吸引更多消[]费者参与团购[]活动，从而增[]加品牌的营销[]效果和盈利能[]力，同时提升[]品牌知名度和[]曝光度，吸引[]更多消费者关[]注和了解。这[]一优势，成为[]了团购直播对[]茶饮品牌赋能[]加持的最外显[]特征。

但直播对茶饮[]品牌的帮助不[]止于此，还拉[]近了品牌与消[]费者之间的距[]离，建立更加[]亲密和直接的[]互动关系，增[]强消费者对品[]牌的信任感和[]忠诚度。

“为什么要下架铁观音奶冻?快把我的铁观音奶冻还给我”、“求求你了，和墨雨云间或者是狐妖小红娘联名吧”......

“茶百道官方[]宠粉号”的评[]论区就是一个[]很好的例子，[]随意点开账号[]里的视频内容[]，评论区里的[]粉丝们都在为[]品牌方下架铁[]观音奶冻和黄[]金椰椰乌龙而[]“哀嚎”，这[]无疑是品牌了[]解消费者喜好[]、与消费者进[]行高频对话的[]渠道。

此外，尽管官方账号的直播频率不高，但可以看到品牌会通过与众多团购达人合作的方式，形成常态化的直播。

在抖音搜索茶[]饮品牌的名称[]，除了能看到[]各品牌的本地[]生活店铺，还[]会看到各类达[]人直播和视频[]。

比如，新播场搜索“茶百道”时，出现在第一位的是团购达人“道道是‘券’王”，拥有32.8万粉丝，该场直播位居“团购带货·成都饮品榜”第一。

如今，随着大多数茶饮品牌都在线上建立起经营基础，或许线上之争还会愈演愈烈。谁能突围?有待继续观察。