山东小伙在拼多多卖假睫毛，单品卖出数百万单，工厂产能5年翻了50倍

五年前，安法译刚做电商没多久，就创造了假睫毛行业的一个奇迹。

彼时，安法译刚刚辞了工作，卖了车和房，只身来到了女友的老家平度——一个位于山东胶东半岛西部的县级市，从零开始做起了电商。

▲平度刚刚落成的假睫毛产业园。（摄影 刘舟）

在平度，假睫[]毛产业已经发[]展了四十多年[]，长期以外贸[]代工为主，年[]产量占全球七[]成以上，很多[]国际女星如碧[]昂丝都曾佩戴[]过平度的假睫[]毛。安法译入[]行的时候，正[]赶上当地假睫[]毛电商兴起的[]当口，便尝试[]在拼多多上开[]了一家网店。[]

开店之后，安[]法译上新了一[]款名为“小恶[]魔”的单品，[]没想到很快爆[]单，单日就卖[]出了上万单，[]第4天就冲上[]拼多多品类首[]先，并持续爆[]火了近半年，[]一举让安法译[]迈入了头部商[]家行列。

过去五年间，[]平度假睫毛产[]业一日千里，[]商家数量从几[]百家暴增至近[]4000家，[]快递单量更是[]井喷至日均3[]0万件，6万[]多从业者涌入[]其中，大部分[]都是留守乡村[]的宝妈。作为[]一个外来女婿[]，安法译无意[]间闯入了这个[]行业，并一路[]见证了假睫毛[]产业翻天覆地[]的变化。

“处处是黄金，单品利润超五成”

今年35岁的[]安法译是个地[]道的山东小伙[]，从小在农村[]长大，大学时[]认识了女友。[]毕业后，安法[]译做起了销售[]，事业起步很[]快，月薪能达[]到两三万元。[]女友则在工作[]了一段时间后[]，考上了老家[]的事业编。

当时，为了筹[]备结婚，安法[]译借钱凑了首[]付，刚刚在城[]里买了房，女[]友成功上岸则[]打乱了原本的[]计划。为了与[]自己在一起，[]女友也一度跟[]家里闹得不可[]开交，安法译[]决定要尽到“[]一个山东男人[]应有的担当”[]，把能卖的都[]卖了，毅然奔[]赴女友的老家[]。

初来乍到，安法译压根没想好要做什么，“好在手里有一些积蓄，也做好了5年不赚钱的准备”，但转机比他预想的要快。

▲假睫毛的生产工艺十分复杂，涉及20道工序。（摄影 刘舟）

在当地亲戚的[]介绍下，安法[]译接触到了假[]睫毛行业，假[]睫毛看起来简[]单，制作工艺[]却相当复杂，[]一副两厘米左[]右的假睫毛就[]涉及近20道[]生产工序，包[]括压毛、合毛[]、上线、切毛[]、卷管、定型[]、剥管、上托[]等，对于一个[]直男来说，想[]搞清楚其中的[]门道并不容易[]。

为了尽快入门[]，安法译特地[]花了八千块钱[]去美睫店做学[]徒，摸排假睫[]毛的材质和工[]艺等，有了一[]定的行业储备[]后，安法译正[]式开启了电商[]创业。

“刚开始没有[]资金备货，都[]是从工厂拿货[]，先后尝试了[]直播和传统电[]商，单量起不[]来。”安法译[]说，后来有同[]行讲，拼多多[]单量大，才决[]定试一试。

开店之后，单[]日的销量很快[]就达到上千单[]，这让安法译[]觉得此前的判[]断失误了，应[]该早一点做拼[]多多。

安法译回忆，[]2019年下[]半年，假睫毛[]开始在短视频[]、社交平台上[]走红，但因为[]拼多多更便宜[]，年轻人看了[]之后，都会去[]拼多多下单，[]平台自然流量[]也很充沛，很[]多商家因此吃[]到了红利。

与其他平台相[]比，同样一盘[]货在拼多多的[]售价虽然便宜[]，但利润同样[]可观，“一盒[]三排的假睫毛[]售价8块5，[]当时的利润能[]达到50%，[]而且上下游的[]各个环节都很[]赚钱，卖半成[]品的能赚50[]%，卖包装盒[]的也能赚50[]%，处处是黄[]金”。

单品卖出数百万单，工厂产能翻了50倍

打开局面后，[]安法译也把重[]心放在了拼多[]多，先后开了[]多家店铺，成[]立了自己的小[]工厂，不断尝[]试新的款式和[]风格，转过年[]就迎来了爆发[]。

“有一天晚上[]，客服都下班[]，店铺突然就[]被挤爆了，一[]款名为小恶魔[]的单品几分钟[]内就卖出了上[]万单，我和合[]伙人都亲自去[]做客服。”安[]法译说，一天[]卖出一万单，[]这在当时的假[]睫毛行业相对[]是个奇迹。

爆火的第四天[]，“小恶魔”[]成为平台假睫[]毛品类的单品[]首先，日均销[]量达到两三万[]单，目前已经[]累计卖出了超[]过90万单，[]到了第七天，[]安法译的店铺[]“睫天使”成[]为平台行业推[]荐榜首先。

随后，安法译[]又趁势推出了[]“小恶魔浓密[]款”“小恶魔[]PLUS版”[]等系列产品，[]新品上线依然[]卖爆，前后持[]续了半年时间[]，累计又卖出[]了数百万单，[]“突然就成为[]平台头部商家[]了”。

那一段时间，安法译的工厂几乎都是满负荷生产，每天都在卡着产能、物流的极限在发货，扩大工厂产能迫在眉睫。

▲在安法译的工厂，假睫毛自动点胶机让生产效率大幅提升。（摄影 刘舟）

及至今年，安[]法译每年都会[]上一个台阶，[]先后在平度周[]边开设了4家[]工厂，并上马[]了半自动生产[]线、全自动点[]胶机等，工人[]数量从十几个[]人增至四五百[]人，大部分都[]是当地乡村的[]宝妈。

“刚开始的时[]候，我们工厂[]每天最多只能[]生产1000[]单，现在可以[]生产5万单，[]相当于5年翻[]了50倍。”[]安法译说，与[]代工模式相比[]，电商的好处[]就是一年四季[]有活干，这样[]才能养得活工[]厂，留得住工[]人，工厂大部[]分工人都是村[]里的妇女和宝[]妈，淡季每个[]月收入三四千[]，旺季六七千[]，而且不耽误[]照顾家庭。

在安法译一路[]狂奔的时候，[]平度假睫毛产[]业也迎来了大[]爆发，很多当[]地从业者听说[]了安法译的事[]迹，都想“过[]一把日均万单[]的瘾”，纷纷[]涌入了拼多多[]平台。

程婷就是其中[]之一，其实，[]程婷入行比安[]法译要早得多[]，只不过一直[]做的是线下经[]销和传统电商[]，受限于产能[]，一直没有精[]力开拓新的渠[]道。

2021年，[]程婷觉得不能[]再等了，终于[]在拼多多开了[]店。

“我们的店铺[]才开了一个月[]，就开始爆单[]了，从100[]0多单很快就[]到了上万单，[]一直没停过。[]”程婷说，与[]传统电商相比[]，拼多多带来[]了新客群，店[]铺下单的主要[]是25岁以下[]年轻女性。

目前，程婷打[]造的“梦鹿”[]牌假睫毛已经[]是拼多多单品[]销售榜TOP[]10的常客，[]店铺的月销售[]额达到数百万[]，大有后来居[]上的势头。

5年跑出百亿产业带，假睫毛品牌初长成

在平度，假睫[]毛产业可以追[]溯到40年前[]，因地理位置[]靠近韩国，韩[]国人最早跑到[]胶东半岛做生[]意，投资建设[]了睫毛厂，当[]地的村民又逐[]渐把假睫毛技[]术引入了平度[]，搞起了家庭[]式工坊，从外[]贸代工或生产[]批发起步，逐[]渐形成了产业[]雏形。

程婷回忆，六[]七年前刚入行[]的时候，平度[]的假睫毛商家[]大部分都是做[]外贸的，电商[]的体量非常小[]，而且主要是[]给江苏、浙江[]和广东等地的[]电商商家做代[]工，高溢价的[]销售环节都没[]有留在平度。[]

自2019年开始，在安法译、程婷等拼多多头部商家的带动效应下，假睫毛电商在平度遍地开花，当地产业也迎来发展最为迅猛的5年。

▲过去5年，假睫毛产业的从业人员达到6万人，大部分是村里的宝妈。（摄影 刘舟）

过去5年，平[]度假睫毛企业[]数量在飞速增[]长，仅202[]2年就新增8[]00余家，目[]前已达到38[]95家，旺季[]的快递单量日[]均能达到30[]万件，从业人[]员超过6万人[]，每年生产1[].2亿副假睫[]毛，行业产值[]超过100亿[]，已经成长为[]当地的支柱型[]产业之一。

“从商家的角[]度来说，感知[]最明显的就是[]快递价格不断[]下降，刚开始[]的时候快递单[]价要三四块，[]每发一单都觉[]得肉疼，现在[]只要一块多一[]点，有时候比[]义乌还便宜。[]”安法译说。[]

另一个电商商[]家陆娇娇与假[]睫毛结缘就是[]源于快递，当[]时，陆娇娇为[]了补贴家庭，[]在平度开了一[]家快递站，生[]意一直不景气[]，但她发现假[]睫毛的包裹量[]越来越多，于[]是转行做起了[]假睫毛的电商[]，并凭借一款[]“鱼尾型”假[]睫毛爆火，逐[]渐成为拼多多[]的头部商家，[]月销达数百万[]。

安法译认为，[]以拼多多为代[]表的新电商，[]引爆了假睫毛[]的国内市场，[]加速了平度假[]睫毛的发展进[]程，用了短短[]四五年的时间[]就走完了外贸[]代工四十年的[]路。

今年以来，平[]度假睫毛电商[]也逐渐进入充[]分竞争阶段，[]但安法译的“[]睫天使”、程[]婷的“梦鹿”[]、陆娇娇的“[]萌睫尚品”等[]本土品牌开始[]崭露头角。程[]婷介绍，最近[]两年，汉服旅[]拍特别火，很[]多年轻人都向[]汉服化妆师点[]名用梦鹿，甚[]至化妆学校都[]是批量采购我[]们的牌子，用[]来教学。

“现在的竞争确实很激烈，品牌化是未来趋势，把牌子打响能走得更长远。”安法译说，山东人对编制有执念，老丈人催他考公务员催了十年，最近两年才不催了，也是认可了假睫毛这份事业。