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“逃过了李佳琦，逃过了董宇辉，居然没逃过李诞。”
“李诞不直播[]的日子跟被冷[]暴力了一样。[]”
告别脱口秀后，李诞摇身一变，俨然成为了小红书用户的电子男闺蜜。
深夜偶然步入[]李诞小卖部的[]观众，很可能[]被直播间内五[]花八门的抓马[]故事震撼，比[]如“老公结婚[]后开始吃猪饲[]料，还和有妇[]之夫谈恋爱、[]吃饭打牌”“[]入职后和领导[]一起拜访客户[]，结果对面负[]责市场部的正[]是初恋”。
来自天南地北[]的人们将情感[]焦虑、职业危[]机统统倾泻在[]直播间内，向[]他寻求建议，[]而作为主角的[]李诞始终松弛[]地坐在镜头前[]，一边读粉丝[]投稿一边魔性[]大笑，再四两[]拨千斤地给出[]自己的答案。[]
“好玩”“解压”可能是他直播的关键词，直播中李诞饱满的情绪反馈则让用户持续上头。过去的几场直播，李诞都收获了50、60多万的观看人气，就算是周末晚上，也会有6、7千人同时在线蹲守八卦，而他的“小卖部”也频频登上买手榜TOP1。
曾经在直播中[]直言“我是来[]卖货的，不是[]来唠嗑的”的[]李诞，可能想[]不到自己有朝[]一日会成为直[]播间的“情感[]造孽问题咨询[]员”，一面唠[]嗑，一面卖货[]。
那么，当笑果[]的脱口秀演员[]们纷纷上演“[]飞鸟各投林”[]，李诞怎么就[]在小红书成了[]年轻人的精神[]解压剂?
李诞“漂流”小红书
李诞在小红书[]上的存在感，[]似乎越来越强[]了。
2023年，[]House的[]爆雷让笑果的[]脱口秀业务陷[]入沉寂，北京[]市文化和旅游[]局迅速发布公[]告，对笑果公[]司处以超13[]00万罚款、[]无限暂停在京[]演出活动的处[]罚。事发后，[]笑果旗下艺人[]有的转型综艺[]，有的则居家[]待业“求商务[]”。
与此同时，曾[]是笑果文化董[]事的李诞却在[]小红书频频出[]圈。今年2月[]，李诞在直播[]间内卖起了穿[]戴甲，“一手[]美甲，一手《[]卡拉马佐夫兄[]弟》”的操作[]，将他迅速送[]上热搜，这次[]卖穿戴甲的经[]历，也让他继[]“虾系男友”[]后，再次收获[]“爪系男孩”[]的新称号;
3月，爆改的风又吹向李诞，“诞”版孟宴臣刷屏社交网络。但由于此前“爆改”的明星几乎延用同一套改造模板，观众们已然审美疲劳，再加上妆造与李诞实在不服帖，大众对这场“爆改”的评价也是褒贬不一。
“爆改”李诞;李诞卖穿戴甲
不过，这些零星的出圈也验证了李诞在小红书的发力。在2022年卸任笑果文化董事后，李诞表示将专注于个人直播与内容事业，而其可追溯的第一条小红书笔记是在同年7月。以当下的目光来看，小红书是他在演艺之外有意开辟的第二事业线。
如今，李诞在[]小红书拥有超[]126万粉丝[]，主页显示隶[]属MCN为壹[]枝花，这是壹[]心娱乐旗下的[]直播业务公司[]，同一MCN[]下的明星还有[]杨天真、董洁[]，她们同样以[]内容见长。
卡思观察发现[]，目前，李诞[]的小红书内容[]主要包括六个[]系列:
“诞的溜达日[]记”主打旅行[]、探店，既拍[]美景也记录自[]己会友的片段[]，从形式上类[]似于一档个人[]微综艺。目前[]，他旅行过的[]地方包括新疆[]、山西等;
“诞说”主要[]围绕一生活话[]题进行价值输[]出，也是李诞[]金句产出的重[]要阵地，比如[]他谈论“讨好[]型人格”，是[]“不论怎么讨[]好这个世界都[]不会对你好”[]，“社恐”是[]“人对自我的[]保护”，类似[]的话题还有“[]人需要有情商[]吗?”“世界[]是个巨大的草[]台班子?”等[]。
此外，“开整[]”系列为生活[]向Vlog，[]“抄台词”是[]由他撰写的一[]些精炼文字，[]“李诞和他的[]朋友”是其和[]主理人朋友的[]聊天对话，“[]书房”系列则[]主打推书，在[]小红书，李诞[]还有另一荐书[]账号@李诞在[]靠谱讲书，积[]累了9万粉丝[]。
基于这些内容，李诞将自己松弛、通透、真诚的商人等人设也带进小红书，并精准契合了小红书用户的喜好——在当下，小红书用户需要松弛，正如其同样需要精致，二者共同指向的词汇是“情绪价值”。
不过，让李诞真正风靡小红书的，其实是他的“小卖部”直播间。一边读粉丝投稿的八卦故事，一边进行自助式卖货，李诞在直播带货领域找到了自己的舒适区。
一边“卖情绪”，一边卖货
在进入小红书[]之前，李诞就[]曾在直播带货[]场上几经浮沉[]。2020年[]8月，他就曾[]以“特邀带货[]员”的身份走[]进罗永浩的直[]播间，当年9[]月，同样是在[]罗永浩的陪同[]下，李诞开启[]了抖音首播，[]收获超980[]万观看，GM[]V超2700[]万元。
可能是“直播[]带货给的太多[]”，2022[]年12月，李[]诞又出现在淘[]宝直播间，与[]“交个朋友”[]主播王拓搭档[]开启了他的入[]淘首秀，这场[]直播依旧延续[]李诞的“爆梗[]”思路，当日[]，“李诞直播[]间在玩一种很[]新的爆梗”登[]上微博热搜，[]整场直播累计[]销售额达到3[]200万元。[]
从抖音漂流至[]淘宝，再漂流[]至小红书，当[]李诞陡然以“[]电子男闺蜜”[]的形象降临直[]播间，卖货效[]果也显而易见[]。买手榜上，[]李诞的“小卖[]部”多次位列[]TOP1，每[]场直播都有5[]0、60万人[]观看。
总结其直播间高热度的原因，卡思认为，其核心优势在于为用户提供了陪伴感与价值感，换而言之，是既有情绪价值，又有用。
在小红书，李[]诞走的是一条[]深夜情感主播[]的野路子，“[]小卖部”收集[]各类网友来信[]，再由李诞在[]直播中读出来[]、解疑答惑，[]这类直播形式[]神似早前的午[]夜电台，但多[]了一个卖货的[]步骤。
当代网友的新[]晋快乐源泉，[]可能就是在小[]红书看李诞直[]播CUT。步[]入李诞直播间[]，松弛感扑面[]而来。坐在镜[]头前的李诞耳[]挂挂耳咖啡，[]将羊棒骨当笛[]子吹，在一次[]推广床垫时，[]他直接在床上[]一躺轻松“躺[]播”，还要在[]公告里说明“[]是真人不是A[]I”。
直播间内最不缺的则是各类八卦故事，无数源于现实又抓马满分的故事造就了诸多名场面，最经典的“罗生门式出轨”，最要命的“8000人公司要黄”，全都产出自李诞直播间，再经由切片账号记录、分发，为直播间热度再加一把火。
李诞直播切片
目前来看，小卖部的粉丝投稿主要包括职场、情感两个方面，其中，情感话题的浓度最高，以至于李诞在直播间手动给恋爱脑分类。某种程度上，李诞也扛起了“所有女生”的大旗，在直播间内，他口呼姐妹，充当情感造孽问题咨询大师，时不时爆出金句。
有人苦恼男朋[]友很好但自己[]总是内耗，他[]一针见血，“[]你现在就像一[]条淡水鱼，突[]然到了海里，[]看着都是水没[]有问题，其实[]到处都是问题[]”;有人吐槽[]自己喜欢的每[]一任都是丑男[]，求他支招，[]他劝她认命，[]“你这条苦命[]在命不好的人[]里算是命好的[]”，又吐槽说[]来问他是问对[]人了，“我是[]利益相关。”[]
粉丝来信中，[]有人质疑自己[]没有爱人的能[]力，对相亲对[]象百般挑剔，[]李诞读完就笑[]开了，“觉得[]没有压力的生[]活太枯燥了，[]想给自己整点[]压力，是这个[]意思吗?”又[]正经建议她，[]没有爱人的能[]力可能也不会[]爱自己，与其[]漫无目的相亲[]，不如花点时[]间和自己相处[]。
这种四两拨千斤、直指中心的解答方式收获了很多用户好感。姑且不论有没有用，至少在当下问题看上去是有解的状态，以及“看到大家都过的乱七八糟我就满意了。”
在小红书，不少人将他的直播称作下班后的解压利器，“李诞从来不judge任何一个来稿人，没有互联网爹味，还能帮你跳出现有思维去看问题”“一款更适合中国宝宝体质的情绪镇定剂，情绪价值拉满”。
图源:小红书
当直播间流量[]水涨船高，观[]众们纷纷沦陷[]在他制造的“[]真诚幻觉”中[]，卖货就更加[]顺理成章。
观察李诞的小红书“小清单”，以零食酒水、书籍为主，夹杂着一些服饰、日用百货。其中，一款69元的风干牛脆片，品牌官方店铺显示已售4.3万份，果乐兜的草莓番茄则卖出了1.9万份，二者是李诞直播间的爆品。
李诞小卖部直播
在直播间讲品[]时，李诞也有[]意和粉丝来稿[]相结合，比如[]有粉丝问他，[]“老板经常看[]她是不是喜欢[]她?”
李诞拿起一罐[]牛脆脆，建议[]她平时在办公[]室多吃牛脆脆[]，两人一对视[]就邀请他过来[]尝一片，“这[]天不就聊上了[]，聊聊就知道[]他是不是真的[]喜欢你”，然[]后再问问老板[]公司要不要添[]置零食，顺水[]推舟把链接发[]过去。
“最终你俩能[]不能谈成我不[]知道，希望你[]把这个事儿给[]我办了。”他[]说完后自己嘎[]嘎大笑，弹幕[]也飘过一片哈[]哈哈。饱满的[]情绪反馈配合[]幽默的表达，[]用户们听得开[]心，顺手就去[]“小红车”内[]下单几样零食[]。
事实上，不仅李诞，这种“内容>卖货”的强互动型直播正风起小红书。
最近两年，我们能感知到一个趋势:小红书用户越来越在意陪伴感和情绪价值，即博主需要在输出某一个垂类的专业内容时，最好还能承担一些价值输出的功能。
而这种陪伴感与价值感最好的呈现方式，就是制造与用户互动的契机。
比如，壹心娱[]乐的创始人杨[]天真，将直播[]间打造成一个[]“职播场”，[]在直播中招聘[]、连麦求职者[]，并为其提供[]建议参考。2[]024年初，[]杨天真直播连[]线面试，吸引[]了超34万网[]友观看，这场[]高端局职场教[]学也成为其“[]职场”直播的[]起点。目前，[]杨天真的粉丝[]数量达到31[]9万。
透过李诞案例[]我们也可以看[]出，在小红书[]的带货场域中[]，“人”的作[]用被无限放大[]。一方面，相[]比于卖货，小[]红书用户可能[]更看重博主的[]内容表达能力[]和个人素养、[]输出的价值观[];另一方面，[]从互动中诞生[]的内容，不仅[]能让账号进行[]粉丝积累，还[]能进一步沉淀[]创作者个人I[]P。
当然，“套路”也许可以复制，但这类互动型直播也需要创作者选准赛道，精进个人表达能力，从而形成自己的优势垂类。
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