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重生归来，我成了绝世神豪，美女总裁跪求复合
新婚之夜，帅[]气王爷强制爱[]上小娇妻，1[]胎5宝
短剧爆火的同时，幕后的短剧平台也慢慢浮出水面。目前在业内，九州、花生、点众、容量、剧点、麦芽等几家头部短剧平台几乎贡献了大部分爆款短剧。
正是在他们的操盘下，编剧、演员、导演，以及版权公司、制作公司、投流公司聚集到一起，让几万字的剧本变成100集的短剧，最终出现到观众面前。据业内人士爆料，目前业内的充值天花板《无双》的累计充值超2亿元。
官方数据显示[]，2023年[]，快手短剧日[]活跃用户数2[].7亿，抖音[]短剧日活跃用[]户数1.5亿[]。保守估计，[]目前短剧用户[]规模至少在3[]亿以上。此前[]曾有业内人士[]估算，短剧的[]付费用户数在[]2亿左右。
短剧爆火的底层逻辑是什么?这门生意赚钱吗?好做吗?
近日，新榜编辑部独家对话了剧点短剧副总经理刘羽砚。剧点短剧是业内头部短剧平台，2023年累计出品100多部小程序短剧，其中充值破千万小程序短剧超30部。借着刘羽砚的平台视角，想必能解答大家对短剧的一部分疑惑。
*以下由刘羽砚的讲述整理而成，有删减，内容经受访者确认。此外，「新榜短剧大会」将于4月23日在上海光大国际大酒店举行，刘羽砚将作为嘉宾出席演讲，欢迎扫码报名，来现场共探短剧风口:
“下沉是对短剧用户的偏见”
掌中云之前是做新媒体小说的，短剧成了风口后，王总（掌中云创始人之一王树波）觉得短剧的经济效益不错，就在2022年8月立项做短剧，后来逐渐独立成单独厂牌“剧点”。那个时候，王总是第一负责人，主抓短剧业务，我是内容中心负责人，主要负责内容和拍摄。
我是2022[]年10月加入[]剧点的，在这[]之前，我主要[]在做网剧，所[]以一开始我还[]是传统影视的[]思维，对新媒[]体内容没有任[]何概念，也看[]不懂短剧。不[]知道怎么拍，[]怎么变现，也[]不知道谁在看[]，为什么喜欢[]看。一切都没[]有概念。
进公司后，我先拍了两部女频剧，基本上全亏。我觉得可能是我对女频剧感知能力不强，所以又做了一部战神剧，2023年春节上线，充值近400万元，这部剧赚到钱后，才算慢慢找到点感觉。等到了我的第五部戏《龙王令之陈平殿主》，终于成了现象级爆款，累计充值破亿。
我觉得短剧和[]网文的逻辑差[]不多，所以我[]是通过和公司[]的网文大神、[]编辑的大量交[]流，结合我以[]前做传统影视[]内容的方法，[]逐渐形成了自[]己的一套短剧[]打法。
在我看来，做[]短剧一定要想[]各种办法感知[]兼容用户的情[]绪。你不把自[]己代入用户，[]是没办法做好[]内容的。根据[]我们的平台数[]据，短剧用户[]中男性一般在[]30-60岁[]之间，女性一[]般在35-5[]5岁之间，广[]东、浙江的付[]费人群最多。[]
短剧能爆红是因为契合了人性最基本的诉求。
刘羽砚对于小程序短剧类型的部分总结
以男频剧为例[]，刚入行的时[]候，我也不明[]白战神剧里的[]主角为什么明[]明像大将军一[]样厉害，却一[]直在一些婆婆[]妈妈的事情上[]打转。后来我[]才知道，主角[]是战神只需要[]交代一下就好[]，“你不知道[]我厉害，但其[]实我很厉害”[]才是战神剧的[]精髓。
一开始我觉得这样挺俗的，但后来觉得，相比短剧，长剧不过是穿了一件华丽的衣服，很多内核是相似的。像《雪中悍刀行》，虽然表达形式更高级，演员更有质感，但内核还是爽文逻辑，拍成短剧其实就是《家父镇北王》。
扮猪吃老虎、美女，这是男频剧最基本的卖点和逻辑，脱离这两个东西失败的可能性就很大。所以你会看到，男频剧的男主大多很普通。我们的工作就是让他们逆袭，让代入男主的观众圆梦。
相比男频剧，[]女频剧对服化[]道的要求会更[]高。举例来说[]，在男频剧，[]两个演员在谈[]1亿甚至10[]亿的生意时，[]只要演员的表[]情够夸张，信[]念感够强，男[]性用户就会相[]信，一般不会[]在意场景道具[]是否廉价，但[]女频剧不行，[]因为女性用户[]比男性用户更[]细腻，她们需[]要一种浪漫的[]氛围，必须有[]丰富的细节才[]能代入自己的[]情绪。
让女性用户喜欢相对比较难，因为女性的喜好范围太广了。如果非要细分的话，女频剧最大的类别是虐恋和甜宠，后面出现的萌宝和大女主复仇，本质上也是虐恋、甜宠的衍生。
虐恋主要是已婚女性在看，内核是“老公抛弃了我，但最后他一定会后悔，一定会浪子回头”，追妻火葬场对女性是有一种爽感在的。
据我观察，大[]部分中国女性[]还是很传统的[]，当她和老公[]的婚姻关系处[]理不好的时候[]，不会想着把[]这个男人换掉[]，而是希望这[]个男人有一天[]能变好。
“你有一天会[]发现我的好，[]你身边的狐狸[]精都是为了骗[]你钱”“虽然[]老公对我不好[]，但最后会发[]现是他误会我[]了”……
在虐恋剧里，你会发现所有反派都非常有心机，女主则是淳朴、可爱、没有攻击性、很有亲和力的形象。女主要好看，但不是那种拒人于千里之外的好看，这样女性才能代入。
刘羽砚总结，女性大多不喜欢冰美人、御姐形象，而是更喜欢徐艺真这类没有攻击性的女性形象
从琼瑶剧到《[]回家的诱惑》[]，其实主题都[]是女性希望老[]公能意识到自[]己的好，现在[]只不过是在短[]剧里进行了重[]新表达。《顾[]少的隐婚罪妻[]》里男主为了[]追女主手都断[]了，这对女性[]用户来说就是[]爽感。
很多人说虐恋[]不行了，其实[]不是虐恋不行[]了，而是虐恋[]的形式变了。[]先虐身再虐心[]，然后身心一[]起虐。虐的越[]狠，后面追妻[]的时候越爽。[]
甜宠主要是小女生在看，内核很简单，就是“霸道总裁爱上我”。“我这么普通又这么不好看，但我的高富帅男朋友不理身边所有人，就只爱我一个”，这是甜宠的精髓。
谁不想有一个[]像都敏俊一样[]的男朋友?甜[]宠剧其实就是[]短剧版的《王[]子变青蛙》《[]命中注定我爱[]你》。
萌宝剧满足的是女性的母爱和攀比，不分年龄。萌宝剧的投流素材大部分是可爱的小孩子，而且通常会被设计成天才。很多虐恋剧里都会有萌宝元素，小孩子会保护自己的妈妈，惩罚自己的爸爸。
大女主复仇剧可以理解成是性转版男频剧。《重生八零年代当后妈》是典型的大女主剧。这其实就是女频爽剧，跟男频相比无非是把主角性别替换了一下。《黑莲花上位手册》是典型的女性复仇爽剧，你打了我，我马上甩你一巴掌，不等第二集。
很多人喜欢用[]下沉用户来形[]容短剧用户，[]我觉得有点不[]尊重的感觉。[]之前我们做过[]一个线下调研[]，邀请了一批[]充值金额比较[]高的短剧付费[]用户，他们中[]有外卖小哥、[]滴滴司机，也[]有律师和房地[]产公司高管。[]我们其实很难[]用下沉或精英[]、成功或普通[]来定义短剧用[]户。
一位用户曾跟我说，他白天不喜欢看短剧，晚上工作结束后才喜欢看。他也知道短剧浮夸，但就是想看。难道说他晚上是下沉用户，白天就不是?
刘羽砚对小程序短剧付费用户的分析
我认为爽是不[]分人群的。在[]我看来，短剧[]爆火是因为它[]触达了一群被[]所谓主流市场[]忽略的人群。[]在传统影视行[]业，一部爆款[]长剧的观影人[]群可能上亿，[]但中国足足有[]14亿人，很[]多人是不看长[]剧的——
因为被短视频影响，他们适应不了长剧的慢节奏;因为长剧演的东西和自己的生活没有任何联系，他们看不懂长剧;因为时间碎片化，心也静不下来，他们很难坐下来安安静静看一集45分钟的长剧。
短剧其实是时代的产物。
“流量费太高，单部破亿变难了”
剧点其实入行不算早，算是中期入场，在我们之前，花生、九州、容量等平台都已经做了很长时间。
在这个行业，短剧平台主要有两类，要么是投流型公司，要么是内容型公司。剧点因为是做新媒体小说起家，所以最强的是内容感知能力。
现在剧点在杭[]州有200多[]名员工，内容[]部的员工占到[]一半。
在剧本阶段，流程基本是剧本写好后由内容中心来筛选，剧本不行的打回去修改，通过了就拿去拍摄。
一个剧本看个[]一二十集差不[]多就能看出有[]没有卖相。这[]没有什么具体[]标准，主要凭[]感觉:有些剧[]本人物扁平、[]台词干瘪，极[]没意思，有些[]剧本里的元素[]你一看就觉得[]特别有意思，[]一想到最终呈[]现出的画面，[]就觉得观众会[]为你停留。
到了拍摄阶段，除非制作团队对内容的理解比我们强，不然基本是以我们公司的制作人为核心，不会把剧本丢给制作团队就不管了。
在我看来，短[]剧是介于短视[]频和长剧之间[]的一个产物。[]短剧的视听语[]言可以用长剧[]逻辑，但节奏[]一定要用短视[]频逻辑。比如[]“梅尼耶”这[]些大网红的短[]视频从音乐、[]运镜到卡点都[]让你觉得很燃[]很帅，这就是[]短视频逻辑。[]
以《龙王令》[]系列为例，小[]说可以让观众[]脑补，但视频[]是不需要用户[]动脑子的，放[]什么看什么，[]所以相比原著[]小说，我把《[]龙王令》的节[]奏调整得更快[]，爽点更浓缩[]。
成本方面，这些年短剧的制作成本是在逐渐走高的，但卷有卷的红利，比如《龙王令之陈平殿主》的制作投入远高于当时的行业平均水平，大爆之后，男频战神剧的制作投入一路水涨船高。
短剧的制作成[]本主要包括剧[]本、演员等。[]
公司编剧一般拿工资，如果是外面的编剧，一个剧本成交价1万-5万元的情况比较多。成交价在5万元以上的剧本非常少，一个月可能就成交1-2个。业内到底有多少写出过成交价5万元以上剧本的编剧，我没仔细算过，但应该不会很多。
演员方面，女[]频剧演员一般[]比男频剧演员[]更贵。因为男[]频剧的用户基[]本不会关心剧[]是谁演的，看[]完剧爽完了，[]他们可能连剧[]里演的什么都[]会忘掉，用户[]沉淀相对比较[]难。相比之下[]，女频剧的用[]户看到让人眼[]前一亮的演技[]、剧情后就会[]记住演员，然[]后去社交媒体[]上讨论，所以[]女频剧的演员[]一般更有人气[]。
但我不认为短[]剧的成本越高[]越能爆卖。很[]多人只看到了[]一些表面花里[]胡哨的东西，[]只模仿了一个[]壳，没有抓到[]内核。
另外短剧平台[]需要的是经济[]效益，量要拉[]上去，精品率[]也要保住。我[]们不可能每一[]部都是爆款，[]从剧本的创作[]、修改到拍摄[]、后期花费三[]个月时间。
投流阶段，短剧平台一般会搭建自己的投流体系，也会把短剧拿给分销公司去投流，最后各方分成。
刘羽砚总结的短剧爆款方法论
盈利方面，短剧的盈利，每个项目都不一样，还得看单个项目的ROI和充值的高低，有的投资回报率能达到10倍以上，但大部分项目的毛利不会超过15%。
“DT商业观察”整理的短剧各环节收益情况
去年我们公司[]的爆款率在3[]0%左右，爆[]款剧的充值都[]在千万左右。[]我们公司也有[]一部分剧是亏[]损的。亏损的[]原因主要有两[]部分，一部分[]是投流费，不[]过投流相对可[]控，主要还是[]制作费。
去年，剧点累[]计上线了10[]0多部短剧，[]今年我希望能[]提高产能，每[]个月上线30[]部左右的短剧[]。
2023年短[]剧的经济效益[]还是比较不错[]的，充值过亿[]的项目有很多[]，比如《顾少[]的隐婚罪妻》[]《哎呀!皇后[]娘娘来打工》[]等项目都做到[]了充值过亿。[]
现在一个项目[]想上亿已经变[]得不容易了。[]因为流量费太[]高。短剧最开[]始是没有门槛[]的，但从去年[]到今年，已经[]有了相对比较[]高的门槛。
如果是创业做[]短剧平台，我[]觉得门槛还是[]非常高的。如[]果是制作公司[]，只要你本身[]能力足够，是[]能赚到钱的，[]但竞争压力也[]比较大。
现在，短剧行业已经到了行业中期。
“短剧不是投流生意，内容才是核心”
有人觉得短剧最重要的是投流，但投流是可以相对标准化的。素材不够可以找一堆素材，团队建设可以按照流量逻辑去学习升级，如果一个投手能经常投出爆款，他的方法论也是可以复制的。
但内容不行，谁也没办法保证一个剧本一定能赚钱。一个短剧项目成功，是各个环节紧密配合的成果。至于具体是哪个环节发挥能量最大，场外人是无从得知的。每个项目的成功和失败都有它的独特性。
市面上比我们[]有钱的公司太[]多了，动辄几[]个亿，为什么[]很多还是没做[]起来?因为内[]容是非标品。[]
我认为内容是平台的核心竞争力，我们也把大量精力放在了内容建设上。短剧的制作团队很多都是临时组建的，但内容必须掌握在自己手里，这也是平台的价值所在。
其实对短剧平[]台来说，也有[]一些难点需要[]思考。
高额分成问题。现在业内分成并没有标准和规范，分成模式还处于自由发展状态，比如项目产出的各个环节都希望拿高额分成。
短剧行业的分[]成习惯是从网[]文行业来的，[]因为现在业内[]大部分编剧都[]是从网文行业[]转过来的，占[]比70%以上[]。知名短剧编[]剧，10个里[]有8个是网文[]行业出身。
在网文行业，[]比如天蚕土豆[]写了一部《斗[]破苍穹》，只[]需要按照订阅[]给他个人分成[]。因为网文是[]由作者独立完[]成的，相比之[]下，短剧是集[]体创作的产物[]，很难做到像[]网文行业一样[]的分成机制。[]短剧行业是一[]个比较新的行[]业，合理的分[]成模式还需要[]大家共同探索[]。
同质化问题。在我看来，短剧上游的网文本身题材就比较雷同，只有那几个大类，而且大家也愿意躲在舒适区里，一个题材火了迅速去洗稿、跟风，马上拍，因为的确能吃到一波红利。
但我还是鼓励大家去突破创新，更新自己的内容理念，尝试更多新题材。只有真正做出突破的人才能吃到这个市场最大的红利。
你会发现所有的现象级爆款都有很高的创新度，《龙王令之陈平殿主》是在故事情节、表现形式上做了很多创新，《无双》则是把身份梗做到了极致，各方面的衔接切换非常自然。
剧情夸张问题。一段时间业内为了追求极致的虐恋开始无所不用其极，就差把女主杀了，当时一部剧情很夸张的短剧充值竟然跑到了3000多万元，说实话我也有点迷茫。
但我觉得这是[]不对的。这些[]短剧只是满足[]了一部分人的[]猎奇心态，不[]会是主流。短[]剧相比长剧逻[]辑性没有那么[]严谨，但不能[]没有逻辑，剧[]情莫名其妙是[]不行的。
定价太高质疑。目前短剧的定价是多方因素造成的，包括拍摄成本增加、买量成本太高等情况。
除了付费短剧[]，现在业内也[]有平台分账短[]剧、品牌植入[]短剧这样的免[]费模式，我觉[]得免费一定会[]对付费模式有[]冲击。至于未[]来两种模式谁[]的占比更大，[]我没办法预测[]。
行业未来问题。在我看来，就像《重生八零年代当后妈》靠着题材创新完成了破圈，让很多不看短剧的人开始看短剧一样，只要短剧不断突破和创新，一定会有越来越多人看短剧，愿意为短剧付费。
但短剧行业不太可能出现类似网剧行业的《盗墓笔记》那样的超级短剧，短剧培养出超级网红的概率也比超级明星大。
未来短剧行业会一直存在，只是玩家会越来越少。我觉得有核心竞争力的公司会一直存在，只要你把一件事做到极致，坚持把内容做好，用户就愿意为你的内容买单，就一定有你的市场。等大家都在红海里耕耘的时候，赛道不会消失，但很多公司会消失。
我觉得短剧最吸引人的地方是打破了传统影视行业的To B模式，完全面向观众。如果做一个长剧，可能3-5年后才知道观众喜不喜欢，但做短剧，从剧本到上线顶多三个月就能得到市场的验证。观众的充值、点击、评论会给我们最真实的反馈。
半年磨一个剧[]本，我觉得很[]多时候是一种[]消耗。我很喜[]欢短剧行业的[]快速、高效。[]短剧也是一个[]相对公平的赛[]道，内容好不[]好，一上线就[]知道了。我很[]喜欢让观众来[]验证我一段的[]时间的工作是[]对是错。
我曾经跟很多[]版权收入上千[]万/年的网文[]大神交流过，[]他们的创作经[]验让我意识到[]:我们这块土[]地上有很多人[]没有坐过飞机[]，也没有上过[]本科，但他们[]是活生生的人[]，他们也要看[]剧，也有精神[]愉悦的需求。[]
很多长剧放弃了这群观众，我们只不过做了他们不愿意做的事情。
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