终于，又一AI新品“登顶”美国总榜

声明:本文来自于微信公众号 白鲸出海（ID:baijingapp），作者:辛童，授权站长之家转载发布。

最厉害的是 Ava 整个团队不超过5个人，甚至是在一周前才开始招聘第一位产品经理、第一位产品设计师。

一个人“带出”一款登顶应用

上文截图中，[]除了大多数人[]从未听说过的[] Ava，余下[]7款产品全都[]是用户和创业[]者熟悉的美榜[]常客。

那么 Ava 是如何做到超[]越这些热门产[]品登顶美国下[]载榜榜首的呢[]?

分析主要有以[]下三个原因:[]

1、尽管知名[]度不高，但 Ava 同样也背靠大[]树。根据 crunch[]base 数据，Ava[] 累计拿到了包[]括 OpenAI[] 和红杉资本等[]知名投资机构[]的580万美[]元的种子轮融[]资。

2、与大家都[]在卷模型、卷[]工具、卷效率[]不同，Ava[] 是一款辅助交[]友应用，在感[]兴趣的用户回[]复打招呼信息[]前，Ava 会作为僚机与[]用户进行增进[]彼此了解的对[]话。

3、最最最重[]要的是善用节[]点营销。有细[]心的读者应该[]已经发现，我[]们在文章一开[]始就将“4月[]1日”进行了[]加粗，四月一[]日即愚人节。[]

没错，从头到[]尾都没有 Ava 登顶美榜这回[]事儿，只不过[]是 Ava 创始人 Clara Gold 利用“愚人节[]当天人们不会[]苛责一些无伤[]大雅的谎言”[]的心理做了一[]次成功的节日[]营销。

随着年龄的增[]长，愚人节已[]经自动淡出了[]很多人的视野[]，对于很多人[]来讲这只是一[]个需要上班的[]周一。而实际[]上要完成这次[]整活儿，Av[]a 也并不容易:[]

首先，为了尽[]可能能让消息[]看起来真实，[]Clara 运用了大量的[]数据铺垫这次[]“成功登顶”[]的不易。

“经过15个[]月的探索与努[]力，我们登顶[]了 App Store 总榜，我终于[]可以自豪地说[]出，AI 可以改善人们[]的爱情生活。[]为了这一目标[]，我们进行了[]603次用户[]访谈、对产品[]进行了3次重[]新设计、在 App Store 上推送了24[]6个版本、被[] Apple 拒绝了57次[]、修复了23[]54个错误，[]并吸引了16[]0万用户加入[]该应用程序”[]。

通过列举详实[]的数据和创业[]公司可能会遇[]到的问题，进[]一步增加了消[]息的可信度，[]吸引注意力，[]Clara 深谙社媒流量[]大法。

另外，Cla[]ra 特意选择了晚[]上8:59的[]时间，此时大[]多数人已经下[]班所以可能也[]不会专门再打[]开榜单查验，[]另外“成熟的[]大人们”可能[]也并未想起今[]天是“合法”[]开玩笑的日子[]。

除了 X 平台，Cla[]ra Gold 还把登顶的好[]消息同步到了[] Linked[]In，从结果[]来看，该条内[]容获得了超过[]30位投资人[]和各企业高管[]的“恭喜”。[]

这波有趣的愚[]人节营销，也[]将 AI Dating[] 再次带回到公[]众面前。

从 AI 陪聊到 AI 僚机

虽然创始人 Clara 的推文是一个玩笑，但其中包含的三次产品设计改版却是真实发生的。

Ava 并非一开始就[]定位 AI 僚机。

至少在拿到 OpenAI 种子轮投资的时候，Ava 讲的还是“青少年虚拟朋友”的故事。

第一版 Ava

2023年6[]月，初代 Ava 上线，产品简[]单的甚至有些[]不像2023[]年的社交产品[]。用户可以创[]建一个专属 Avatar[]，并自由为 Avatar[] 挑选并设定服[]装。设定成功[]后，便可以和[] Ava 通过文字、语[]音消息的形式[]进行互动。

从笔者202[]3年7月的实[]际体验来看，[]产品的 Avatar[] 完成度和服装[]款式都很丑，[]而且在互动聊[]天的过程中也[]并未感觉到其[]作为数字朋友[]应有的流畅和[]真诚，与 ChatGP[]T3.5聊天[]体验差异不明[]显。

甚至在与一位[]虚拟社交创业[]者交流该产品[]时，对方曾打[]趣道“Ope[]nAI 还是钱多”。[]

于是 Clara Gold 选择在202[]3年10月关[]停了该产品。[]而第二代 Ava则在关[]停不久的11[]月正式上线。[]

改版前后的 Ava 最大的变化是将原来的“人-AI”模式更改为“人-AI-人”，用户不仅仅可以与 Ava 互动，还可以与 AI 算法挑选的潜在合适用户聊天。

第二阶段的 Ava 仍侧重在原来传统的 Dating 模式，用户上传自己的照片并点赞自己喜欢的用户，甚至 Ava 还会根据算法和用户选择的兴趣爱好为其挑选出“当日最佳约会对象”。

这种“照片信息流+AI 互动”的形式一直持续到2024年1月。2024年1月28日开始，Ava 正式进入3.0时代，即“即拍视频+上下滑动+AI 僚机”模式。

1、TikTok 式匹配

Ava 在新版本中强[]调，在该社区[]用户不需要做[]完美的、过分[]优雅的人，因[]此系统并不允[]许用户自己上[]传照片或者视[]频，用户只能[]用平台内置的[]相机，录制一[]段不加美颜和[]滤镜的正脸短[]视频。该视频[]将作为用户头[]像以及主页显[]示资料。

用户可在主页[]进行上下滑动[]，用户可以直[]接点赞自己喜[]欢的其他用户[]，不喜欢直接[]向上滑动即可[]，Ava 官方将这种互[]动模式称为 TikTok[] Style。[]

其实 Ava 并不是第一个使用 TikTok 经典互动模式的 Dating 类产品，此前曾有 Lolly 和 Snack 两款约会交友类产品都以此为卖点。

相较于直接点[]击“不喜欢”[]的残酷，滑走[]也可以表示拒[]绝，但似乎更[]加体面和温和[]。

2、三轮问答

用户可以直接点击开始与自己感兴趣的用户的 Ava 聊天，通常情况下对话会进行三轮。由 Ava 提出一个选择题开始，当用户回答完成第一个问题后，Ava 才会进行第二个提问。

当用户完成三[]轮回答，系统[]将会给出“三[]个对方偏好和[]三个讨厌行为[]”。并且 Ava 会自动退出对[]话，接下来的[]互动将由两个[]人类用户自己[]进行。

这里特别说一[]下，Ava 在搜集用户性[]格特征和资料[]时非常仔细，[]鼓励用户选择[]“社交生活、[]感情生活、兴[]趣爱好、严肃[]话题、个性特[]征”等多种分[]类的个性标签[]，与此同时也[]会鼓励用户选[]择自己讨厌或[]者无法忍受的[]行为。

Ava 强调，用户标[]签选择得越详[]细，Ava 的僚机作用会[]发挥地更加明[]显。

从笔者的个人感受来看，Ava 最大的作用在于节省时间、提升效率。在使用 Tinder、Bumble 等 App 时，用户常会遇到虽然匹配很多但会话却很少的情况。

一个是因为其中确实存在充量的机器人，另一个是错过了最佳互动时间，但不管怎么说不能与自己认真挑选的潜在约会对象互动，都是非常浪费时间和感情的行为。

而 Ava 的三个问题则[]相当于自动屏[]蔽了机器人和[]对自己兴趣不[]大的人，用户[]只需要和向自[]己传递出强烈[]交互情绪的用[]户对话即可。[]

简单来说，就[]是你必须先过[]了助理一关，[]才能有机会和[]总经理谈合作[]。

礼仪很好，但问题在于 Ava 的模式对用户基数其实有一定要求，在笔者测试的一整天时间里，在笔者感兴趣的17名用户中并没有和其中任意一名真人用户成功对话，包括4位已经通过了 Ava 筛选的用户。

根据点点数据[]，过去3个月[]，Ava iOS 端累计下载量[]不超过2万次[]，哪怕按照2[]0%的月留存[]水平计算，笔[]者能匹配到的[]活跃真人用户[]的概率仍然极[]低。

所以当下 Ava 最重要的任务一定是增长。

与很多基础模[]型和 Bot 类产品一时难[]以找到合适的[]适配场景不同[]，Ava 的可应用场景[]非常清晰，而[]且通过我们对[] Dating[] 赛道的过往观[]察来看，摆脱[]“幽灵”是绝[]大多数用户的[]诉求，甚至可[]以说告别无休[]止的刷卡、与[]自己匹配的用[]户产生真实的[]连接几乎是所[]有 Dating[] 用户的需要。[]

而包括 Ava 在内的 AI 僚机类产品，[]则是对匹配提[]效的一次尝试[]，不过我们似[]乎暂时还不能[]得出其是否有[]效的结论。

自2022年[]年末 ChatGP[]T 爆发以来，A[]I 僚机类产品曾[]层出不穷。

从提供 AI 僚机服务的服务方来说:

有 WooPlu[]s、Grin[]dr 等自发引入僚[]机服务的 Dating[] App;有 WingAI[]、Rizz 等不专注某一[]平台、但可为[]用户提供约会[]指导的僚机服[]务商;也有用[]户自发通过 GPTs 等工具创建的[] AI Bot;还有[]将自身约会经[]验与 AI 相结合的 Dating[] App 红人提供的僚[]机服务。

从提供的 AI 僚机服务服务内容来看:

提供包括但不[]限于 Dating[] App 个人资料优化[]、开场白、个[]人形象指导、[]话题引导、具[]体问题互动回[]答、推进约会[]进程等涉及提[]升匹配效率、[]线上回复率、[]线下会面率等[]不同环节的 AI 服务。

可选性很多，[]但实际被用户[]熟悉且能真正[]发挥效用的产[]品并不多，至[]少在 AI 流量 Top50产[]品名单中从未[]出现 AI 僚机的身影。[]而这有以下几[]个原因:

1、用户可以[]直接使用 GPT 等大模型产品[]解决绝大多数[]日常问题，并[]且不需要额外[]付费。

在线上互动中，用户其实拥有足够的时间找出某个问题的最优解，而在线下互动时，用户需要但却无法及时使用 AI 僚机。

2、整体来看[]，在 Dating[] App 上对话还是一[]件相对比较隐[]私的事情，目[]前的僚机平台[]大多需要用户[]截屏对方资料[]或者互动记录[]，再给出针对[]性建议，这对[]注重隐私的外[]国用户来讲也[]是一隐形门槛[]。

3、AI 僚机的智能度还不足够，在测试过多个僚机产品后，笔者的一大直接感受是，如果不是为了测试产品绝对不会再用第二次，AI 并不能准确捕捉到用户性格和语言特点，因此便无法充分发挥约会助理的作用，既不能提升用户在对方眼中的好感，又不能捕捉到对方的有效信息，因此仍算无用功。

而且更重要的[]一点是，人与[]人的交往很多[]时候重在一个[]“感觉”，但[] AI 僚机目前似乎[]并未能成功营[]造出适合恋爱[]或约会的线上[]氛围。

当然，我们并[]不否认现在也[]有部分 AI 僚机产品通过[]小规模的用户[]也获得了不错[]的盈利，但大[]多是强制订阅[]的“一锤子买[]卖”，并不是[]持久的生意。[]

至于随着 AI 的持续发展以[]及 AI 僚机的针对性[]训练，能否改[]变现状，我们[]也只能持续观[]察。

最后，还是要说 Ava 这次并不讨人厌的愚人节营销，让我们看到了一种有趣的新式增长，同时也让 AI 创业者们再一次反思，AI+到底在解决什么问题、有没有真正解决问题。