渠道！渠道！渠道！

声明:本文来自于微信公众号 十里村（ID:shilipxl），作者:村长住在十里村，授权站长之家转载发布。

各位村民好，我是村长。

为什么很多商[]家的好产品卖[]不出去?

为什么很多老[]板创业了很多[]次都失败了?[]

为什么许多国[]货品牌慢慢销[]声匿迹?

其中很重要的一个原因:渠道不行!

01

再好的东西

也是要拿来卖的

很多人都说渠道重要，但是很多人又都不重视渠道。

许多企业里面[]，从普通员工[]到创始人，大[]家都避重就轻[]。

大家都想干简单的事情，意识里面是逃避做增长的。

另外大家没有[]意识到一点，[]中国不缺好产[]品，好人才、[]好技术。

那么多国货好[]产品，用料好[]，但依然很多[]人不知道，甚[]至面临倒闭。[]

包括许多农副[]产品，原生态[]的都烂在了地[]里，不是产品[]不好，而是没[]渠道。

我见过许多创[]业者，信心满[]满的回老家创[]业，做土特产[]，做水果，最[]后东西做好了[]，发现卖不出[]去。

因为他没有意[]识到一点，再[]好的东西，也[]是要拿来卖的[]。

02

渠道建设是

创始人的核心责任

从创业的角度[]来说，创业人[]必须得对一切[]负责。

不管你是不是[]花钱请员工来[]的，你都不要[]奢求员工能对[]你的结果负责[]。

前文:不要把希望寄托在员工身上!

员工做不好被[]辞退，大不了[]换一家公司。[]

但是作为老板[]，你没得选择[]，也没得抱怨[]。

你可以把产品[]交出去，可以[]把技术交出去[]、可以把运营[]交出去，让每[]个业务线的人[]充分负责。

但唯独渠道，你得时刻盯着!

不要相信任何人，你得自己上!自己去跑市场!永远冲在第一线当销售!

03

一切能带动

增长的都是渠道

关于渠道的定[]义有很多种，[]你也可以理解[]为销售、投放[]、营销、地推[]、分销等等。[]

但不管是哪一[]种渠道，核心[]的目的就是为[]了带动业绩的[]增长。

当然，不同的[]业务模式，对[]于渠道的要求[]不一样。

有些在线下开[]店的，核心渠[]道在地推、在[]本地的小区、[]楼宇、站牌广[]告。

有些做线上业[]务的，核心渠[]道在百度搜索[]、在小程序、[]在公众号等等[]。

但是目前许多[]公司的业务为[]什么不增长了[]?

核心原因就在[]于许多创始人[]墨守成规，一[]心只扑在了一[]个渠道上，哪[]怕那个渠道已[]经日渐式微了[]。

比如许多国货[]品牌的渠道，[]只停留在本地[]，只停留在中[]小商超，到现[]在还没触网、[]入群、上播。[]

04

抓住一切可以

增长的渠道

那么如何找到[]好渠道，如何[]筛选好渠道，[]我在这里先简[]单和大家分享[]一下。

后续我们会以[]不同的增长案[]例来和大家拆[]解，看看其他[]产品如何借助[]渠道持续增长[]的。

1、精准渠道

从销售的角度来说，我们第一优先级一定是精准渠道即精准客户。

泛流量有价值，但是费钱。

比如你做小程[]序产品的，那[]么你的精准渠[]道就是微信，[]就是公众号。[]

比如你开淘宝[]店铺的，那你[]的精准渠道就[]在淘宝体系内[]，其次才是其[]他淘客app[]、小红书等等[]。

再如你做酒店[]的，那你的精[]准渠道就在携[]程、去哪儿、[]飞猪、美团。[]

2、新渠道

很多商家业务[]做不好，很重[]要的一点原因[]就是不重视新[]渠道。

比如淘宝上线[]的时候，许多[]本地商家看不[]上。

拼多多的时候[]，商家也看不[]上。

等到抖音上线[]的时候，还是[]没有做。

时至今日，至[]少超过数万个[]品牌没有开通[]淘宝、抖音，[]身处倒闭边缘[]。

3、有效渠道

做增长的时候[]，也有些品牌[]步子大了，扯[]着蛋。

比如原本在淘[]宝天猫做的好[]好的，非要去[]开线下店。

结果线下店铺[]几百万、几千[]万投进去了，[]每年还亏损了[]。

甚至还有些产[]品，自己业务[]不大，还要搞[]个小程序、a[]pp、搞会员[]群，最终浪费[]了大量的时间[]和资金。

记住，不是所[]有的渠道都是[]有效的。

4、渠道复制

有时候，当我[]们一个渠道做[]出结果的时候[]。

我们就要抓住机会，把一个渠道的流量价值最大化。

常见的方式，[]就是渠道复制[]。

渠道复制有很[]多种:比如招[]商加盟、连锁[]直营、品牌矩[]阵、账号矩阵[]，这些都算是[]渠道复制。

比如你在抖音[]上做书单号，[]一个账号成功[]了，你可以做[]10个、10[]0个，又叫渠[]道矩阵。

5、专注渠道（社群渠道）、(小素人渠道)

对于做新品来[]说，建议大家[]关注一些新渠[]道、小众渠道[]。

比如认养一头牛，早期起盘的时候，就是在社交电商这个渠道火起来的。

从云集、贝店[]、达令家等几[]百个社交电商[]app，认养[]一头牛都在做[]。

再如有些产品[]，就专门找公[]众号、小红书[]、抖音上粉丝[]3万以内的小[]号、素人号合[]作，也做得很[]不错。

不要说产品不好卖，要先问问自己有多少个渠道。

不管你是刚创[]业，还是打算[]推新品，渠道[]决定一切。

希望所有管理者、老板，把渠道增长当作第一优先级!

未经授权，转[]载/搬运/洗[]稿必究!

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