618天猫宝藏新品牌榜单出炉！11大热门行业，谁将登顶？

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2024年，众多消费品企业面临着一个全新的课题——质价比和心价比。

前者是在大环[]境和经济形势[]下，消费者更[]愿意购买更具[]价格力的好货[]，但价格力并[]不意味着牺牲[]品质;后者是[]消费者为自己[]的情感诉求买[]单，为感受体[]验支付“溢价[]”。

消费趋势的背[]后，是消费情[]绪、消费风向[]在变，基于此[]，商家、平台[]都正在重新理[]解生意。

有投资人认为[]，一个企业想[]要活得长久，[]必定会经历数[]个紧缩周期和[]扩张周期。在[]不同的阶段，[]消费者的需求[]不一样。但只[]要有真实需求[]的生意，能帮[]助消费者解决[]某一些痛点或[]者需求，这个[]生意就是好生[]意。

如何为有强成长势能的新品牌找到从1到10的爆发路径，作为蓝海赛道品牌最大的发现场和成交场的“天猫宝藏新品牌”将在今年发力，扶持100个过亿新品牌，打造从“宝藏新品牌”到“超级品牌”的专属进阶路线。

天猫宝藏新品[]牌负责人卜卜[]（花名）表示[]:“消费者的[]情绪从性价比[]走到了质价比[]和心价比，其[]实是非常好的[]国货出圈的时[]代。在品牌的[]投放传播中，[]天猫应该做什[]么让正常平均[]10%的流量[]溢出变成50[]%?我认为这[]个就是‘天猫[]宝藏新品牌’[]的价值。”

今年618，一大批有爆发潜力的新品牌突出重围。6月22日，天猫宝藏新品牌发布618盘点榜单，本次榜单联合天猫大快消、服饰、3C数码、运动户外等行业共同发起，挖掘出入驻天猫5年内，在今年天猫618期间获得生意爆发，并实现稳定性增长的“黑马”新品牌。

新品牌，打赢“品类心智”战

从榜单中可以[]看到，不少品[]牌是在新消费[]趋势下成长起[]来的新商家。[]今年618，[]SINSIN[]的防晒服卖爆[]了。

数据显示，“戚薇同款”SINSIN冰皮防晒服已在天猫有超过20万人下单，全网热销超过40万件，一周内有超过2万人来SINSIN的天猫旗舰店下单该品，这件防晒衣也登上了天猫618防晒热卖榜榜首。

这是SINS[]IN打出的第[]二个大单品。[]前一个爆品是[]那条半个月卖[]出265万条[]的鲨鱼裤，它[]是这个赛道的[]拓荒者，在彼[]时聚焦“舒适[]感”大环境下[]，他们定位“[]轻塑时尚服饰[]”，能兼顾“[]轻塑”的修身[]和“时尚”的[]穿搭适配性，[]让女性更无负[]担地展现身材[]美。

在定位下，S[]INSIN不[]断打出能定义[]品类的大单品[]，以此在消费[]者中建立品牌[]心智。

在扩张中，品[]牌需要加速器[]，“天猫宝藏[]新品牌”就是[]燃料。活动期[]间，通过天猫[]宝藏新品牌的[]站内会场、社[]媒种草千万级[]流量扶持，S[]INSIN拿[]下了防晒衣品[]类冠军。

在外界看来，[]“天猫宝藏新[]品牌”的角色[]很像VC，他[]们擅长挖掘、[]扶持黑马，S[]INSIN就[]是他们挖掘到[]的具有品牌势[]能的商家，卜[]卜认为SIN[]SIN先通过[]细分类目、细[]分人群跑马圈[]地，建立自己[]与用户的语言[]体系，并不断[]强调品牌调性[]，完成从0到[]1，再借助宝[]藏新品牌这样[]的推手往1到[]10迈进。

“天猫给了我[]很大安全感，[]流量和心智上[]的安全感，我[]们从开店就选[]择天猫这样的[]货架场，两年[]经营下来，这[]里消费者心智[]更稳固，大促[]回流属性更强[]，退货率也较[]低。”SIN[]SIN的联合[]创始人林雅琳[]表示。

同样作为品类开拓者，添添“闺蜜机”也是在这两年冒出的黑马。“闺蜜机”是一个昵称，其实就是集合平板、电视、健身镜、学习机、超大音箱于一身的超大平板，凭借可自由移动及一机多用，添添闺蜜机一经上线便在小红书、抖音等平台迅速出圈。今年618，添添借力天猫宝藏新品牌，获得手淘首页信息流、腾讯新闻APP开屏等5000万+流量加码，活动期一举冲上天猫平板电脑类目TOP3，占据类目强心智。

618天猫宝藏新品牌榜单出炉！11大热门行业，谁将登顶？

从品牌痛点出发，突破“从1到10”新阶段

SENSAI[]是花王集团旗[]下的高奢护肤[]品牌，202[]1年9月开设[]天猫旗舰店，[]截止今年6月[]，SENSA[]I在天猫每年[]增长超过40[]%。

天猫上，SE[]NSAI已经[]完成从0到1[]所需的新客培[]育、品牌认知[]和重点商品打[]造的阶段，但[]在1到10的[]阶段，品牌遇[]到了难题和挑[]战——需要强[]化投资的高效[]性、维持品牌[]的调性，获取[]更多的有效资[]源和曝光，打[]造二三梯队尖[]货商品。

而在618这[]样的关键的大[]促节点上，从[]品牌视角出发[]，SENSA[]I和一众品牌[]都遇到了类似[]的问题:即商[]家的流量成本[]高。

针对这个问题，并进行付费效率的优化，天猫宝藏新品牌找到了最优解。

首先，天猫宝[]藏新品牌给予[]商家最直接的[]流量扶持。6[]18大促期间[]，流量贵，新[]品牌获取高净[]值流量更难上[]加难。而登上[]榜单的活动商[]家，大都获得[]了宝藏新品牌[]的淘宝首页5[]000万+信[]息流精准流量[]、定向人群投[]放，这对新品[]牌来说是最直[]接的流量倾斜[]。

其次，天猫宝[]藏新品牌帮助[]品牌与年轻消[]费者建联沟通[]，获取站外传[]播曝光。今年[]618，天猫[]宝藏新品牌洞[]察到年轻消费[]者厌倦“信息[]茧房”千篇一[]律的信息、渴[]望寻求生活新[]鲜感，发起《[]宝藏合伙人》[]计划，官宣了[]首位“宝藏新[]品牌合伙人”[]新生代明星陈[]靖可，发布“[]刷新”TVC[]，在社交媒体[]展开广泛互动[]，天猫宝藏新[]品牌还联动超[]过50家品牌[]共同造势，全[]渠道曝光量超[]过260万，[]同阶段还发布[]了五大新品牌[]包括SENS[]AI、MAR[]DI在内的品[]牌趋势海报，[]通过品牌矩阵[]实现更大的站[]外曝光，为品[]牌引流。

最后，针对新[]品牌种草与成[]交链路的效率[]困扰，天猫宝[]藏新品牌拿出[]全新的策略打[]法，即「种-[]搜-追」，优[]化付费效率、[]提升种草转化[]。

简言之，就是[]通过捕捉商家[]在抖音、小红[]书等站外渠道[]种草的外溢流[]量。以往，这[]些溢出的流量[]会通过两种形[]式回到淘内，[]一种是会通过[] Deepli[]nk 的深度链接直[]接往站内导流[]，另外一种形[]式是通过消费[]者的主动搜索[]。「种-搜-[]追」尤其针对[]注重搜索的流[]量。

以SINSI[]N为例，品牌[]在小红书种草[]“轻塑鲨鱼裤[]”的关键词，[]用户用同样的[]关键词进入淘[]内搜索，该关[]键词已经被打[]上标签，用户[]搜后会进入一[]个“种草专属[]页”，这个页[]面非货架电商[]、非单品信息[]流的逻辑，可[]能是代言人戚[]薇身着品牌服[]饰在户外的运[]动场景，同时[]还能链接到很[]多的素人、K[]OL视频合集[]页，与小红书[]的种草内容形[]成统一，提高[]了站内承接效[]率。

这套玩法的背[]后，是淘系的[]算法与站外数[]据平台深度对[]接，找到种草[]人群，促进成[]交。

在与天猫宝藏新品牌合作中，通过站内外各类资源的曝光，今年618，SENSAI人气商品粉霜从去年的100名开外，到今年历史性的达到了类目第一，同比增长375%;护肤类目同比增长319%，初步完成了第二梯队产品的搭建，并入选了618宝藏美妆国际新品牌TOP10。

“结合站外内容种草资源，帮助品牌提升了种草回淘的承接效率，让品牌能够做到‘生意+声量’的双爆发。”卜卜告诉《天下网商》。

618天猫宝藏新品牌榜单出炉！11大热门行业，谁将登顶？

通过这套打法[]，五个女博士[]、hipap[]a等品牌的C[]VR（转化率[]）能够提升2[]0% 以上，搜索资[]源带来成交占[]到商家整体的[]种草回流人群[]成交的80%[]。

在这里，新品牌们破局而出

今年4月在上海举行的天猫TOP TALK峰会上，天猫提出将拿出“500亿历年最大规模”资源投入行业一线。

500亿的“[]资源包”将进[]入业务的各个[]毛细血管，用[]来做新品打爆[]、内容电商、[]营销策略、私[]域运营等。

其中新品和新品牌的扶持力度将加大。天猫小黑盒、天猫超级品牌日、天猫宝藏新品牌将成为核心孵化新品、新品牌的重要IP。

诞生于2019年的“天猫宝藏新品牌”曾挖掘、扶持出了一批如润本、追觅、云鲸、致知这样的超级品牌。今年4月，“天猫宝藏新品牌”重新升级，计划全年扶持100个过亿新品牌，打造从“宝藏新品牌”到“超级品牌”的专属进阶路线。

具体怎么做?[]卜卜表示，他[]们将从各个行[]业中筛选、发[]掘黑马商家，[]为品牌做官方[]认证背书。在[]具体策略上:[]

首先，针对性大促期间新品牌面临的流量贵、获客成本高问题，天猫宝藏新品牌在618、双11等重要的营销节点投入超20亿流量，通过站外种草、APP开屏等将站外高净值人群流量引入站内，并通过主题会场精准分发至商家，帮品牌做整体流量的优化，单商家单次最高可获超300万进店UV;

其次，为了帮[]助新品牌加强[]与C端消费者[]的沟通，天猫[]宝藏新品牌从[]“信息茧房”[]这类年轻人共[]性问题的洞察[]出发，通过邀[]请像陈靖可这[]样的“宝藏合[]伙人”加盟，[]共同传递品牌[]态度，在营销[]侧造势;天猫[]宝藏新品牌预[]计全年联合2[]0位明星、5[]0位头部KO[]L，超200[]位KOL、K[]OC，用超1[]0亿曝光量外[]投，助力新品[]牌走入年轻消[]费者的生活和[]心智，并通过[]站内搜索资源[]位承接、人群[]追投，几何倍[]数提升种草效[]率;

同时，天猫宝[]藏新品牌还将[]致力于通过平[]台背书，助力[]品牌从细分类[]目跑出来。除[]了发大促榜单[]、战报，他们[]还会在今年造[]节、办会，像[]文化大赏、新[]品牌盛典，面[]向商家侧做出[]有态度的峰会[]，并通过媒体[]访谈、案例及[]方法沉淀等方[]式，总结出适[]合新品牌在天[]猫场最简单有[]效的品牌塑造[]打法。

不仅如此，天猫宝藏新品牌与天猫超级品牌日的关系也将更紧密，可以简单理解为，前者是后者的“预选赛”。今年，天猫宝藏新品牌将筛选出十家独角兽品牌，基于商家冲刺和品牌潜力重重筛选，送他们登上天猫超级品牌日的舞台，持续爆发。

“战略投入、[]内容投入、精[]力投入，其实[]就是个算术题[]，我能在哪里[]获得更多的杠[]杆?我就加人[]加码加资源进[]去。”林雅琳[]认为，天猫作[]为一个稳定的[]货架场，对像[]他们这样自控[]供应链的品牌[]来说会更友好[]，更容易获得[]确定性回报。[]

SENSAI[]认为，高奢美[]妆市场前景无[]限，中国就有[]很多高奢市场[]的忠实用户，[]天猫的高净值[]人群88VI[]P也是他们的[]核心消费人群[]。“与天猫携[]手，让我们这[]样小众的高端[]护肤品牌，迅[]速打响知名度[]。这次合作给[]了我们极大信[]心，让我们更[]期待与平台的[]深度合作。”[]